Video: Starten op Amazon (NL)? Bekijk mijn 7 Tips voor beginnende verkopers! (November 2024)
"Seizoen." Afhankelijk van je interesses roept het horen van het woordseizoen waarschijnlijk verschillende associaties op. Als je van zwarte diamanten en poeder houdt, denk je waarschijnlijk aan het skiseizoen . Als je een voetbalfan bent uit Baltimore of Dallas (of meer dan een dozijn andere steden), denk je nu waarschijnlijk aan een teleurstellend seizoen .
Als je een binge-a-holic bent, herinner je je misschien seizoen één van Heroes, True Detective, Prison Break en Homeland, terwijl je later klaagde over de seizoenen. Maar waar je ook aan denkt als je het seizoen hoort , je moet een associatie aan de lijst toevoegen: Geld. Zoals in, mo geld!
Stijgende gemiddelde verkoopprijs via Premium-edities
Marketeers hebben er altijd van gedroomd de gemiddelde verkoopprijs (ASP) te verhogen. Een methode is om premium-edities aan te bieden. Intuit biedt bijvoorbeeld Quicken in Starter, Deluxe en Premier-edities (om er maar een paar te noemen). En wanneer u Premier koopt, gebruikt u die glimmende nieuwe software om de creditcardtransactie vast te leggen die u slechts 162 procent meer kost dan Starter.
iPad Air 2s geeft u de keuze uit zes verschillende modellen en, wanneer u Wi-Fi plus Cellular selecteert met een 128 GB harde schijf, haalt Apple 66 procent meer omzet op dan wanneer u het instapmodel zou hebben gekocht. (Goh, je zou tenminste denken dat Intuit en Apple ons bedankkaarten zouden sturen voor het verhogen van hun inkomsten en winst.)
ASP verhogen door seizoenspassen
Een andere manier waarop bedrijven ASP verhogen, is via goudpakketten en, je raadt het al, seizoenpassen. Vanaf het moment van schrijven (3 december 2015) van de top 10 best verkochte videogames op Amazon, bieden zeven een seizoenspas of iets dergelijks: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 en Assassin's Creed: Syndicate. Wanneer een consument een seizoenspas koopt, ontvangen de winkelier en de spelontwikkelaar gemiddeld 50-80 procent meer omzet.
Je werkt misschien niet voor een game-ontwikkelaar, maar met een beetje creatief denken, kun je het concept van een seizoenspas toepassen op je product of dienst om ASP te verhogen en meer inkomsten te genereren. U kunt niet alleen meer omzet genereren, maar vaak zijn de marges op "add-ons" groter dan de marges op het kernproduct, zodat u de winst nog verder kunt verbeteren.
Elk product en elke service is anders, dus het is onmogelijk om u precies te vertellen wat u kunt doen om een seizoenspas voor uw product of service te maken. Maar overweeg de volgende 7 manieren om uw brainstorming te vergemakkelijken.
1. Training
Vereist uw product of dienst training om te gebruiken (of effectiever te gebruiken)? Als u zich abonneert op Salesforce.com, kunt u trainingen kopen via Salesforce University. Verkoop je die training of bied je deze gratis aan? Als je het verkoopt, is het een voor de hand liggende seizoenspas om een verzameling van je trainingen te bundelen en ze met korting aan te bieden in vergelijking met het kopen van elke training afzonderlijk.
Wat als u de training gratis aanbiedt? Kun je een betaalde versie maken? Als alle training die je vandaag aanbiedt bijvoorbeeld op documenten is gebaseerd, kun je dan premium instructievideo's aanbieden voor een prijs? Als u al gratis opgenomen video's aanbiedt, kunt u dan betaalde aanwezigheid bieden op de live webinars (die uw klanten niet alleen vroeg toegang geven tot de trainingsinhoud, maar ook de mogelijkheid bieden om vragen te stellen)?
2. Inhoud
Inhoud is vergelijkbaar met training, maar hoewel ik aanneem dat training educatief is, verwijst inhoud hier naar een bredere verzameling materiaal. Halo 5: Guardians biedt technisch gezien geen seizoenspas aan, maar wel Digital Deluxe, inclusief een animatieserie met de naam Halo: The Fall of Reach. Is er leuke inhoud die u kunt aanbieden met betrekking tot uw product? Kunt u een lokale creatieve schrijver of cabaretier vinden die, gratis of voor een lage prijs plus exposure, korte verhalen of andere leuke inhoud met betrekking tot uw product zou schrijven?
3. Bedrijfstoegang
Zouden uw klanten waarde vinden als u hen speciale toegang tot uw bedrijf zou bieden? Als dagelijkse gebruiker van Microsoft Office heb ik vaak ideeën voor functies die ik graag in het product zou willen zien. Maar Microsoft maakt niet erg duidelijk waar ik naartoe kan om suggesties te doen en, zelfs als ik een productgroepblog of een e-mailadres voor een productwens kan vinden, geloof ik niet echt dat iemand mijn suggestie gaat bekijken en deze aanneemt ernstig.
Zouden uw klanten speciale toegang tot uw bedrijf en aandacht voor hun suggesties en feedback waarderen? Kan uw seizoenspas uw klanten de mogelijkheid geven om te stemmen op functies die ze in de volgende versie willen? Kan uw seizoenspas hen toegang geven tot alleen-VIP-enquêtes? Kun je een conciërge-telefoonnummer maken voor houders van een seizoenspas?
4. Vroegtijdige toegang
Biedt u updates voor uw producten in de vorm van patches of upgrades? Kun je houders van een seizoenspas met voorrang of vroegtijdig toegang geven? Zijn er functie-upgrades die u alleen wilt geven aan klanten die de seizoenspas kopen?
5. Publiciteit en promotie
Misschien kan uw seizoenspas voordelen voor uw klanten bevatten die meestal worden geassocieerd met sponsoring. In het geval van business-to-business (B2B) verkoop, kunt u misschien een case study schrijven over het gebruik van uw product of dienst door de klant (wat zowel uw bedrijf als de klant ten goede zou komen). Misschien kunt u het logo van de klant op uw website plaatsen? Als u een nieuwsbrief heeft, kunt u misschien het logo van de klant en een korte beschrijving als een opnemen?
In het geval van B2C-verkopen (business-to-consumer) kunnen uw klanten blootstelling en promotie nog steeds waarderen. Misschien kun je de Twitter, Instagram of accounts van de klant linken, volgen en promoten? Misschien kunt u de getuigenis van de klant op uw website plaatsen?
6. Vullingen
Is uw product of dienst iets dat wordt verbruikt? Zo ja, kunt u vullingen voorverkoopen via uw seizoenspas? In de adviesbranche zijn houders essentiële seizoenspassen voor het bijvullen. In de loop van een maand "gebruiken" klanten de consultancyservices die ze hebben gekocht. Wanneer een nieuwe maand begint, "vult" de houder de services opnieuw. Omdat klanten zich ertoe verbinden de services voor meerdere periodes te kopen, krijgen ze meestal korting. Als uw product of dienst na verloop van tijd opgebruikt raakt, overweeg dan om navullingen vooraf te verkopen via een seizoenspas.
7. Uitgebreide garanties, ondersteuning en onderhoud
Misschien wel de meest voorkomende 'add-ons', met name voor elektronica, zijn uitgebreide garanties, ondersteuning en onderhoud. Deze zijn zo lucratief dat veel verkopers in de detailhandel sterk worden gestimuleerd om u de uitgebreide garantie van de winkel te verkopen. Er zijn ook complete bedrijven gecreëerd om ze aan te bieden (SquareTrade, iemand?). De meeste softwarebedrijven verkopen B2B-ondersteuningscontracten en bieden zelfs betaalde ondersteuning per oproep voor consumentenproducten. Uitgebreide garanties, ondersteuning en onderhoud zijn mogelijk geen seizoenspassen op dezelfde manier als nieuwe kaartpakketten of functies binnen videogames zijn, maar uiteindelijk is het doel een verhoogde ASP. En als het aanbieden van een uitgebreide garantie, premiumondersteuning of onderhoud u helpt uw ASP te verhogen, noem het dan wat u maar wilt terwijl u grotere verkopen registreert.
Samenvatting
Hoewel het concept van een seizoenspas niet noodzakelijkerwijs op elk product en elke service van toepassing is, kan het je met een beetje nadenken verbazen dat je ook je ASP kunt verhogen door je eigen seizoenspas aan te bieden. Als u nog meer ideeën en suggesties wilt voor het maken van uw seizoenspas, kunt u de "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass" kopen voor het lage introductietarief van $ 39, 99. Bel vandaag. Operators staan paraat.
