7 manieren waarop e-mailmarketing uw SEO-positie kan beïnvloeden

Wanneer u een marketingplan implementeert, moet e-mail nog steeds een belangrijk onderdeel zijn. Als een goedkope manier om klanten snel en meetbaar te betrekken, heeft e-mailmarketing een fantastische waardepropositie. Maar het is er een die eigenlijk beter is dan veel marketeers zich realiseren, omdat goede e-mailmarketing ook een positieve invloed kan hebben op uw zoekmachineoptimalisatie (SEO).

SEO is bijna de wetenschap om ervoor te zorgen dat uw inhoud, of het nu marketing, artikelen of een e-commerce-website is, zo hoog mogelijk verschijnt wanneer uw doelgroep zoekopdrachten op het web uitvoert op populaire zoekmachines, meestal Google. Proberen om uw website of inhoud zo hoog mogelijk op die eerste pagina met zoekresultaten te krijgen, zou top in gedachten moeten zijn wanneer u marketingmateriaal maakt en dat omvat een e-mailmarketingcampagne. De juiste zoekwoorden kunnen mogelijk helpen bij het verspreiden van uw inhoud in zoekmachines of het verkopen van uw product.

Hoewel het misschien niet lijkt alsof er een direct verband is tussen een e-mailmarketingbericht en het optimaliseren van uw plaatsing in zoekresultaten, kunt u die brug bouwen zolang u uw e-mailinhoud op uw website plaatst of ernaar linkt.

"U kunt de betrokkenheid vergroten door gekwalificeerde bezoekers naar uw website te leiden. En door e-mail te gebruiken om SEO-inhoud te promoten, kunt u sociale aandelen en zelfs links terughalen die kunnen resulteren in echte SEO-winst", aldus Chris Rodgers, CEO en oprichter van Colorado SEO. Pros. "De grote connectie tussen SEO en e-mail is de mogelijkheid om gerichte SEO-inhoud te promoten, off-page SEO-factoren te verbeteren en gekwalificeerd verkeer te genereren dat leidt tot betere betrokkenheidssignalen voor Google en andere zoekmachines."

Off-page SEO-factoren omvatten sociale media-aandelen en back-links, dit zijn links van andere websites. Betrokkenheidssignalen zijn onder meer bouncepercentages en een tijdsmaat op locatie, zei hij.

Het bouwen van zoekverkeer is belangrijk voor alle bedrijven, maar het is vooral cruciaal voor kleine tot middelgrote bedrijven (MKB's) omdat ze hun merken niet alleen snel maar ook goedkoop willen laten groeien, volgens Sky Cassidy, CEO van Mountaintop Data, een business-to -business (B2B) marketinginformatiebedrijf. Hij merkte op dat zelfs nog een persoon naar uw website zoeken als u slechts 10 mensen naar uw website hebt, 10 procent meer hoogwaardige zoekopdrachten toevoegt.

Dat betekent dat zoekposities en zoekwoorden belangrijk zijn wanneer u een MKB bent die net begint. Dus, hier zijn zeven tips voor het MKB over het gebruik van e-mailmarketing om hun SEO te verbeteren.

1 Personaliseer uw e-mailinhoud

'Hoogwaardige inhoud is niet alleen belangrijk in een e-mailcampagne, maar de inhoud moet ook worden gepersonaliseerd, zodat deze de aandacht trekt van de juiste doelgroep. Natuurlijk, als u een tuinpublicatie bent die nieuwsbrieven met bloglinks naar lezers die tuinieren, verzendt, is de kans groter dat ze zich bezighouden met de inhoud en ernaar zoeken in Google in de dagen na de e-mailbezorging. De e-mail van A Lowe die barbecueroosters adverteren voor de zomer zou relevant zijn voor mensen die producten voor hun huis willen kopen, en die e-mails kunnen gebruikers ertoe brengen verkeer naar de website van de winkel te leiden.

"Personaliseer inhoud op basis van verticals en de demografie van wie je target, " zei Cassidy. "Hoe gerichter en relevanter uw e-mails, positieve SEO-resultaten versterken."

Cassidy gebruikte het voorbeeld van een genealogiewebsite die een e-mail verstuurde over de familiegeschiedenis van bepaalde ontvangers. Als de e-mail over uw geschiedenis gaat, is de kans groter dat u de e-mail opent. En dan is het waarschijnlijker dat u later op deze genealogiewebsite naar vergelijkbare inhoud zoekt.

"Hoe dieper je kunt gaan met de personalisatie van die genealogie, hoe meer interesse je zult hebben en hoe groter de kans dat je later zult doorzoeken, " zei Cassidy. "Dat is de mate waarin personalisatie kan gaan. Hoe relevanter het is, hoe groter de kans dat ze zich ermee gaan bezighouden."

Om deze personalisatie te creëren, omvatten full-service e-mailmarketingplatforms zoals Mailchimp kunstmatige intelligentie (AI), die inzichten oplevert over welke inhoud verschillende gebruikers kan aanspreken. Dan kunnen bedrijven die inhoud op een gedetailleerd niveau personaliseren. Bij



2 Bewaar alle e-mailmarketinginhoud op uw website

Vooral wanneer u blogberichten of artikelen verzendt via een e-mailnieuwsbrief, wilt u ervoor zorgen dat u al deze inhoud op de website plaatst in plaats van deze in e-mail te houden. Naderhand zullen mensen eerder ernaar zoeken in een zoekmachine dan via hun e-mailinbox.

Lezers of klanten "zijn van plan naar uw site te komen, maar ze gebruiken trefwoorden om uw e-mailmarketing te bereiken", legt Cassidy uit. "Het belangrijkste is dat u de juiste zoekwoorden gebruikt voor uw e-mailadvertentie."

Stel dat een marketingprofessional een e-mailnieuwsbrief heeft ontvangen van een leverancier met een link naar een webinar over SEO en de persoon heeft zich daar niet meteen voor aangemeld. De persoon kan later naar de term 'SEO' zoeken en deze kunnen oproepen als de webinar of gerelateerde inhoud op de website van het bedrijf wordt geplaatst. Vaak komen e-mailmarketingberichten op het verkeerde moment voor mensen wanneer ze niet klaar zijn om volledig betrokken te raken, dus zoeken ze er later naar.

"Het is alsof je Google gebruikt om dingen in je eigen huis te vinden, " zei Cassidy. "Het is gewoon sneller om de computer te vragen waar het is."



3 Neem links naar sociale media op in uw e-mail

Het opnemen van sociale knoppen in uw e-mailontploffingen is een goede manier om zoekverkeer te genereren via de exposure op sociale media. Het delen van e-mailinhoud kan niet alleen zoekopdrachten stimuleren, maar ook verkeer naar uw website.

"Elke e-mailnieuwsbrief die wordt uitgegeven, moet links naar sociale media bevatten, zodat mensen de informatie gemakkelijk kunnen delen, " zei Cassidy. "Het is gewoon een multiplier van het effect dat het verzenden van e-mails heeft en zoekopdrachten stimuleert."

Deb Gabor, CEO van Sol Strategic consultancy, merkte het belang op van het delen van de inhoud. "Als u goed presterende e-mails hebt met boeiende inhoud, zeer visuele inhoud, echt deelbare inhoud, en u moedigt de mensen die uw e-mails lezen aan om die inhoud ook te delen met hun eigen netwerken op andere sociale platforms met links terug naar uw website, dat kan verkeer genereren, "zei ze.



4 Houd een zeer betrokken e-maillijst bij

Besteed de tijd om een ​​e-maillijst te ontwikkelen met zeer betrokken contacten. Deze ontvangers openen actief e-mails, lezen de inhoud en klikken door naar uw website. Ze zijn waarschijnlijk geïnteresseerd in het later online zoeken naar de inhoud. De meeste e-mailmarketingtools, vooral geavanceerdere tools zoals Salesforce Pardot, bieden een overvloed aan tools om de betrokkenheid van het publiek te meten. Je kunt deze statistieken zelfs automatiseren, zodat ze direct na een e-mail in dashboards verschijnen.

Om een ​​lijst met betrokken gebruikers samen te stellen, moet je je publiek bestuderen en leren over hun voorkeuren, merkte Gabor op. "Als je een heel goed, zeer betrokken e-mailpubliek hebt, weet je al veel over het soort mensen dat je probeert aan te trekken, " zei ze. "Het gebruiken van die inhoud om van je merk een magneet te maken, is echt een goede manier om die twee dingen te maken - soort van zwaluwstaart bij elkaar."

Wanneer u aan uw e-maillijst werkt, wilt u deze ook segmenteren op basis van de interacties die u eerder met hen hebt gehad om SEO te stimuleren. Dat betekent dat Gabor digitale lichaamstaal bestudeert. Bij



5 Voer tests uit om SEO-zoekwoorden uit te proberen

Het uitvoeren van tests is een geweldige manier om verschillende SEO-zoekwoorden uit te proberen. Deze methoden omvatten A / B-testen en multivariate testen. A / B-testen is wanneer u twee verschillende versies van een e-mail vergelijkt. Bij multivariate testen gebruikt u verschillende versies van een e-mail. Je leert te weten welke e-mailinhoud je publiek aanspreekt en laat hen later naar je inhoud zoeken. De meeste e-mailmarketingtools bieden dit soort testtools, met meer geavanceerde tools, zoals Infusionsoft, die een nog diepere analyse kunnen uitvoeren.

"U kunt veel informatie uit uw e-mails halen, vooral als u wat tests uitvoert en ziet met welke e-mails mensen bezig zijn, " zei Gabor. "U kunt veel aanwijzingen krijgen over… welke specifieke woorden u op uw site wilt optimaliseren."

Onderwerpregel testen is een andere belangrijke tactiek. U wilt trefwoorden in uw onderwerpregels en in de hoofdtekst van e-mails uitproberen. Op die manier kun je leren hoe je zoekwoorden kunt optimaliseren op basis van de e-mails waarmee je publiek interacteert, zei Gabor. Bij



6 Uw zoekwoorden reverse-engineeren

Wanneer u zoekwoorden reverse-engineert, denkt u na over welke woorden uw doelgroep online zal zoeken tijdens het maken van de kopie voor uw nieuwsbrief. Cassidy vergeleek het proces van het bedenken van de juiste zoektermen met het spelen van 'Family Feud'. U moet in uw e-mailkopie de zinnen opnemen die mensen eerder zullen bedenken dan alleen de beste zin.

"Er is een onderwerp en ze moeten antwoorden bedenken die mensen op straat gaven, en ze kloppen niet altijd, " zei Cassidy. "Het maakt uit wat de meerderheid van de bevolking denkt als ze aan dit onderwerp denken."



7 Creëer top-of-mind bewustzijn

Het doel van alle e-mailmarketing is om inhoud in de inbox van uw doelgroep te brengen die in hun gedachten resoneert wanneer ze in de toekomst een organische zoekopdracht uitvoeren. "Je zult je herinneren dat je inhoud uit een e-mail moet zoeken zoals je eraan denkt Campbell's soep in een supermarkt te zoeken, " merkte Gabor op. Campbell's soup is een top-of-mind-merk voor soep omdat mensen veel advertenties voor het merk hebben gezien.

Om dat voor uw merk te helpen creëren, blaast u niet gewoon zoveel mogelijk e-mails uit. Dat is een geweldige manier om als spammer te worden geclassificeerd. Gebruik in plaats daarvan e-mailmarketing als onderdeel van een algemene marketingstrategie om deze merkbekendheid van topkwaliteit te creëren. Ga verder dan alleen e-mailmarketing en denk holistisch. Bouw een strategie om uw merk te promoten via verschillende soorten inhoud, zoals blogs, video en sociale media.

"E-mail ondersteunt al het andere dat u momenteel doet in uw andere merkbouwactiviteiten, " zei Gabor. "E-mail is een ander contactpunt waarin uw publiek zich bewust wordt van uw merk en zich er een beeld van begint te vormen."

Het is een beetje moeilijk te kwantificeren, omdat de exacte procedure voor het bereiken van een top-of-mind-status sterk zal verschillen van merk tot merk. Maar het is een combinatie van kanaalcoördinatie en uitstekende advertenties die specifiek zijn ontworpen voor uw specifieke aanbod. Hulpmiddelen voor marketingautomatisering, zoals HubSpot, kunnen helpen, omdat ze klanten mee kunnen nemen op een reis met meerdere kanalen en de resultaten kunnen meten. Maar voordat dat mogelijk is, vereist dit proces een aantal zware creatieve inspanningen van u en uw marketingteam. Maar de resultaten zijn het werk waard.

"Top-of-mind awareness geeft je veel voorrecht omdat mensen je al bewust zijn, en het is gemakkelijker om mensen te bekeren die zich van je bewust zijn, " zei Gabor. "Het is gemakkelijker om mensen te converteren om spullen te kopen wanneer ze je echt overwegen. Inhoud helpt om aandacht te krijgen." Bij