Video: Doen ze dat zo: Hoe werkt een webwinkel? | Het Klokhuis (November 2024)
Internet of Things (IoT) is overal. Elk aangesloten apparaat, of het nu voor huisautomatisering, auto's of next-gen productie en retail is, wordt op de markt gebracht als 'slim'. Het probleem is dat tot nu toe veel van wat we van IoT hebben gezien de basis is; het leggen van de "connected things" -infrastructuur en elk apparaat in zicht brengen met sensoren en connectiviteit. Nu moeten de ingebedde apparaten en apparaten in dit ecosysteem met elkaar beginnen te praten. Met behulp van een combinatie van veelzijdige, inplugbare hardware en open-source software, wil MATRIX een echt Internet of Things bouwen, in tegenstelling tot een aantal dingen die toevallig zijn verbonden.
Waarom het werkt voor bedrijven
MATRIX is een zeer levendig Kickstarter-succesverhaal, en met crowdfunded hardware-startups is het niet altijd zo'n gelukkig einde, maar de glanzende IoT-hub is niet wat AdMobilize aantrekkelijk zou moeten maken voor investeerders; nog niet helemaal. MATRIX is niet het enige product van AdMobilize.
Het bedrijf verdient al geld met zijn eerste product, een computer vision-analyseplatform voor bedrijven die zijn AdBeacon Camera-hardware, applicatie-programmeerinterfaces (API's) en software-ontwikkelingskits (SDK's) combineren om AdBeacon-technologie in bestaande camerasystemen te integreren, en een cloud- gebaseerde analyseportal van AdDashboard. Volgens het bedrijf heeft AdMobilize momenteel meer dan 2500 klanten wereldwijd die AdBeacons in 17 landen gebruiken in gebruiksscenario's van digitale reclameborden en winkelruimten tot live evenementen en kleine tot middelgrote bedrijven (MKB's).
De computer vision-technologie maakt gebruik van gezichts-, emotie-, voertuig- en crowd-analyse om realtime betrokkenheid bij advertentiecampagnes te volgen, winkellay-out en klantenstroom te analyseren voor geoptimaliseerde point-of-sale (POS) efficiëntie en business intelligence (BI) gegevens te verzamelen. Saccoman zei dat de ervaring van de startup met de ontwikkeling van hardwareproducten en open-source software via AdBeacon hielp AdMobilize voor te bereiden op het ontwerpen van MATRIX voor zakelijke toepasbaarheid en met een op ontwikkelaars gerichte mindset. Hij beschreef AdBeacons als 'Google Analytics voor de fysieke wereld'.
"Het bedrijf is geboren als een manier om de fysieke wereld te verbinden met het online netwerk. Dat was vier jaar geleden", zegt Saccoman. "Het concept dacht na over wat voor soort technologieën we kunnen maken om dat mogelijk te maken, en we waren een van de eerste bedrijven die bedachten hoe computer vision een van de stapstenen zou kunnen zijn.
"We denken dat MATRIX de IoT-app-economie creëert op een manier die echt wordt bestuurd door een platform dat werkt voor ontwikkelaars en hen de vrijheid geeft om geweldige dingen te doen, " voegde Saccoman eraan toe. "Denk aan Steve Jobs en zijn team bij het maken en lanceren van de iPhone in 2007. Het was succesvol omdat ze een complete hardware-oplossing hadden, maar er waren ook ontwikkelaars over de hele wereld bij gemotiveerd door hun honger naar creatie en het verdienen van echt geld om het app-ecosysteem te helpen creëren.."
Naam: AdMobilize
Opgericht: 2012
Oprichters: Rodolfo Saccoman, Brian Sanchez
Hoofdkantoor: Miami Beach, FL
Wat ze doen: IoT-app-ontwikkeling; computer visie; realtime analyse
Wat dat betekent: een jonge maar gediversifieerde tech-startup die een bestaand bedrijfsproduct gebruikt om een Moonshot-product te bankrollen
Bedrijfsmodel: verkoop van hardware en software op basis van abonnementen
Huidige status: AdBeacon-technologie wereldwijd in bedrijven geïmplementeerd; MATRIX en MATRIX Creator verzending deze zomer
Huidige financiering: $ 5, 8 miljoen startfinanciering
Volgende stappen: MATRIX Creator verzending 15 juli; MATRIX verzending in oktober; AdMobilize op zoek naar Series A-financieringsronde
Binnenin MATRIX en MATRIX Creator
AdMobilize positioneert MATRIX als een alles-in-een vervanging voor alles, van Canary en Nest tot de Amazon Echo. De hardware zelf is een 1, 2 GHz quad-core 64-bit ARM Cortex A53 met 32 GB geheugen, een 5-megapixel 1080p camera, 2, 5 en 5 GHz wifi, acht microfoons, Bluetooth 4.0. Het belangrijkste is dat het apparaat 15+ sensoren bevat, waaronder een ultraviolette (UV) lichtsensor, piëzoresistieve absolute druksensor, 3D-versnellingsmeter, 3D-gyroscoop, 3D-magnetometer, een relatieve vochtigheidssensor en temperatuursensor en een Near-Field Communication (NFC) sensor voor betalingen. In de postwereld van Steve Jobs moeten apparaten ook sexy zijn, dus MATRIX heeft ook een regenboogkleurige LED-lichtring rond het ronde apparaat dat de "Everloop" wordt genoemd.
Wat de software betreft, laat de open-source gebaar.ai software-ontwikkelingskit (SDK) van het bedrijf ontwikkelaars gebaren triggeren in elke camera-ondersteunde applicatie. MATRIX wordt ook geleverd met drie IoT-applicaties die het bedrijf zelf heeft ontwikkeld: MATRIX Automation voor het verbinden en besturen van thuis- en zakelijke apparaten, MATRIX Security met behulp van computer vision om locaties op afstand te bewaken, en MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant), die spraak- en gebaaropdrachten gebruikt om te besturen organisatie en productiviteit a la Alexa, Cortana of Siri.
Hoewel de sleutel tot de aanpak van de startup het ecosysteem is. De MATRIX App Market, vergelijkbaar met de App Store of Play Store, is een doorzoekbare marktplaats waar alle IoT-apps live zijn en kunnen worden gesorteerd op categorie, populariteit of door een bepaalde ontwikkelaar. De MATRIX-installatie-app, beschikbaar voor Android en iOS, geeft gebruikers toegang tot de markt en de mogelijkheid om IoT-apps te downloaden, ze aan en uit te schakelen en ze allemaal te bedienen vanuit de mobiele app.
"De aanpak was om iets te maken dat heel eenvoudig was voor ontwikkelaars; iets waar ze zich prettig bij voelen", zegt Brian Sanchez, Chief Technology Officer van AdMobilize. "Wanneer je als beginnende ontwikkelaar hardware-oplossingen bouwt, verzamel je dingen die je online vindt en wordt er niets voor je uitgezet. Het idee van het platform was om die complexiteit van hardware en software te verwijderen en de basis te leggen voor hoe je heel eenvoudig IoT-applicaties kunt maken."
Het team bouwde de MATRIX-software op de V8 JavaScript-engine van Google met de populaire scripttaal Node.js, maar Principal MATRIX OS-ingenieur Sean Canton zei dat ze van plan zijn ondersteuning toe te voegen voor Python, Ruby en andere talen. Sanchez voegde eraan toe dat alle hardware en software uiteindelijk als open source zal worden vrijgegeven, en dat het doel is om een apparaat-agnostisch platform te creëren dat werkt met Android- en iOS-apparaten en andere besturingssystemen.
Canton en Sanchez zeiden dat de eindvisie is voor ontwikkelaars om MATRIX-apps te programmeren, maar met software en een ecosysteem dat op uw Raspberry Pi leeft, meerdere apparaten verbindt en, met name voor bedrijven, gebruik maakt van de machine learning-technologieën en data-analyse van het platform. De Kickstarter-campagne toonde de startup dat er grote ontwikkelaarsinteresse was voor de platformpropositie en spoorde het team aan om het Creator-bord te lanceren en de technologie naar de Raspberry Pi-gemeenschap te brengen.
"Als we het hebben over de MATRIX-software, hebben we het ook over de computer vision-algoritmen, " zei Canton. "Met het MATRIX-besturingssysteem kunnen ontwikkelaars kant-en-klare dingen maken. Het besturingssysteem gaat over het vereenvoudigen van de ontwikkeling en het toegankelijk maken voor koppeling met dingen in de fysieke wereld. Dus als een bepaalde demografische groep in een winkel komt, zal MATRIX reageer op een dynamische manier door een licht te laten knipperen, een verkoper te waarschuwen, een sms te sturen, etc."
De nieuw uitgebrachte MATRIX Creator is configuratiegestuurd. De hardwarekaart van $ 99 (hierboven weergegeven) werkt met het MATRIX OS en de MATRIX CLI (opdrachtregelinterface) inclusief een hardwaresimulator. De bijbehorende app geeft ontwikkelaars een visueel dashboard van de IoT-hardwarecomponenten weergegeven als objecten om de correlatie tussen software en hardwarecomponenten te zien bij het bouwen van apps, itereren en experimenteren. Wat MATRIX-gevallen betreft, heeft Canton gesproken over enkele van de vele die het bedrijf heeft bedacht.
"Voor een thuisgebruiker, denk aan een gezichtsanalyse die uw voordeur ontgrendelt of een uniek beveiligingsgebaar zodat iemand niet zomaar een kartonnen uitsnede van uw gezicht kan trekken. Zodra de deur wordt ontgrendeld, kan MATRIX logica afvuren om de lichten of tv, enz. We proberen er het brein van het slimme huis van te maken, in tegenstelling tot de huidige eenvoudiger benadering van een afstandsbediening, "zei Canton.
"Dan zijn er retailers, " voegde hij eraan toe. "Voor hen kan een MATRIX regio's in hun winkel identificeren en een warmtekaart maken. In een restaurant kunnen apparaten de gezichtsreacties van klanten bekijken. Als Tabel 12 niet tevreden is met hun steak, krijgt de server een sms. Denk na over hoe het systeem zou kunnen werken met Yelp of Airbnb. Als mensen een restaurant verlaten, kunnen ze de MATRIX een duim omhoog of omlaag geven of een vlog opnemen over hun ervaring. Een MATRIX buiten een huis of appartement kan de Airbnb-host en klant helpen met betalingen of het openen en sluiten van de sloten. We hebben Creator gebouwd om een community rond MATRIX te creëren."
Onderverdeling van het bedrijfsplan
Voor een startup van vier jaar heeft AdMobilize een vrij brede wereldwijde voetafdruk. Het hoofdkantoor bevindt zich in Miami, maar de 35 werknemers van het bedrijf zijn verspreid over een hardwareproductie en back-end infrastructuur engineering faciliteit in Bogota, Colombia en business development-kantoren in Londen en Washington, DC. $ 5, 8 miljoen aan seed-financiering van Azoic Ventures en Rokk3r Labs, en zal binnenkort op zoek zijn naar een Series A-ronde.
Saccoman zei dat het bedrijf AdBeacon-samenwerkingsverbanden heeft met bedrijven over de hele wereld, van Verizon Wireless en een digital signage-partnerschap met Adam's Outdoor tot winkelketens in Mexico en het Braziliaanse mediaconglomeraat Grupo Bandeiratnes. Het bedrijf doet directe verkoop en begon onlangs ook AdBeacon-camera's op Amazon te verkopen. Saccoman zei dat hij zelfs in gesprek was met de politie van Miami Beach over het gebruik van AdMobilize voertuigdetectietechnologie om verkeersstromen tijdens piekmomenten beter te begrijpen.
De verkoop van AdBeacon is een duidelijk voordeel vanuit een investeringsperspectief. Het moeilijkere zakelijke vooruitzicht voor AdMobilize is een deel van de drukke IoT-markt aan het uithakken met MATRIX, wat verre van de enige oplossing is die probeert IoT samen te brengen in een enkel platform.
Thingworx biedt een IoT-ontwikkelplatform voor bedrijven en de lijst met IoT-softwareplatforms op de markt bevat ook grote namen zoals AWS IoT en IBM Watson IoT. Waar MATRIX verschilt is holistisch - het biedt de hardware, software, open-source tools, mobiele functionaliteit en app-marktplaats - en in toegankelijkheid. MATRIX Creator is $ 99 en MATRIX zelf is $ 299. MATRIX Creator begint op 15 juli met verzenden en de MATRIX zelf is momenteel beschikbaar voor pre-order en begint in oktober met verzenden.
Shaun Kirby, CTO van Rapid Prototyping en IoT Vertical Solutions bij Cisco, woog op MATRIX en hoe het bedrijf in de IoT-ruimte past. Hij zei dat MATRIX's combinatie van veelzijdige hardware, een krachtig applicatieplatform en een prachtig ontwerp grote interesse kan wekken in alle sectoren, van de onderneming tot de hobbyist. Hoewel hij naar de markt keek, voegde Kirby eraan toe dat de concurrentie met dit soort multi-sensorplatforms hevig is, met andere crowdfunded-voorbeelden, zoals crowdfunded smart home-apparaat Canary, ook op de markt.
"We zien privacy en beveiliging voor dit soort apparaten als cruciaal, dus het opbouwen van consumentenvertrouwen zal de sleutel zijn. Omdat het apparaat vele disciplines raakt, van computer vision tot natuurlijke taalverwerking en andere kunstmatige intelligentie gebieden, blijft het een voorsprong op de mogelijkheden voor functies die niet gemakkelijk te commoditiseren zijn, zullen een uitdaging zijn, "zei Kirby. "Leap Motion is een voorbeeld van een belangrijk IoT-apparaat dat zich op één gebied concentreert en de concurrentie ver overtreft - zeer korrelige, responsieve motion-tracking in een kleine ruimte - en zal het waarschijnlijk gemakkelijker vinden om de marge te behouden. Dat gezegd hebbende, MATRIX is een fascinerende en ongelooflijk handig apparaat met brede IoT-toepasbaarheid, en we moedigen het team aan zich te concentreren op het ontwikkelen van enkele van zijn sterke punten en het opbouwen van consumentenvertrouwen."
Vraag het de experts: opstartadvies
Brian Ascher, partner bij Venrock, zei dat MATRIX een aantal belangrijke trends aanboort, van bedrijven die fysieke wereldactiviteiten willen meten zoals ze dat doen voor hun online statistieken, tot consumenten die verbonden producten gebruiken die hun leven gemakkelijker maken door intelligente automatisering. Ascher zei dat de veelzijdige hardware het opstarten een breed scala van mogelijke richtingen geeft die ze kunnen gaan.
"De uitdaging die ik zie is dat MATRIX een platform wil zijn voor applicatieontwikkelaars, maar tegenwoordig bieden ze echt alleen technologie aan ontwikkelaars, in plaats van toegang tot een groot klantenbestand. Om een echt platform te zijn denk ik dat je beide moet bieden, anders je bent niet echt een platform, maar eerder een leverancier van componenten of white label-oplossingen, "zei Ascher. "Het onderscheid is belangrijk omdat echte platforms meer waarde krijgen voor hun eigen klantenbestand en partnerecosysteem, naarmate meer technologiepartners er bovenop ontwikkelen, waardoor het kernproduct nuttiger wordt voor iedereen, terwijl een componentverkoper in de loop van de tijd onderhevig is aan margedruk en concurrentie. wegens gebrek aan netwerkeffecten. MATRIX moet een balans vinden tussen de brede kracht en de brede mogelijkheden van hun product met de noodzaak om klanten duidelijk duidelijk te laten zien welk probleem hun oplossing oplost en dat het de optimale keuze is voor die specifieke behoeften. "
RJ Joshi, General Partner bij Cross Valley Capital runt een durffonds dat voornamelijk investeert in datagestuurde softwarebedrijven. Joshi vindt het leuk dat AdMobilize een bewezen staat van dienst heeft met zijn AdBeacons en computer vision-technologie, en zei dat MATRIX een belangrijk toegangsprobleem voor ontwikkelaars oplost bij het bouwen van IoT-apps.
"Als het gaat om interactieve technologieën zoals Amazon Echo en Siri met opblazende spraak en wearables, maar wanneer je hardware nodig hebt, kunnen de kosten van het samenstellen van dingen en toegang tot bronnen snel oplopen, " zei Joshi. "Het platform is echt nuttig vanuit het perspectief van een ontwikkelaar en vanuit een ondernemersperspectief, en om dat alles een heel natuurlijk segment te combineren. Het verenigt echt de as die veel mensen hadden die het gevoel hadden dat ze door hardware toegangsdrempels hadden."
Ivan Rapin-Smith, Managing Director van Watsco Ventures runt zowel een investeringsfonds als een startup-incubator om Watsco's HVAC-distributiebedrijf aan te vullen met business-to-business (B2B) investeringen. Kijkend naar de MATRIX-technologie en de omvang van de productie- en distributie-infrastructuur die AdMobilize al heeft, zei Rapin-Smith dat het platform, hoewel er serieuze voorafkosten zijn, een enorme bedrijfstoepassing heeft, met name in supply chain-activiteiten en industriële IoT.
"De test voor MATRIX is of de use cases en ROI de initiële kosten van de hardware plus ontwikkeling van de software overtreffen. Het bouwen van hardware is moeilijk, " zei Rapin-Smith. "Wat gebeurt er vanuit een B2B-perspectief wanneer u MATRIX in een magazijn plaatst? Neem een AdBeacon-camera en een MATRIX-apparaat met zijn sensoren en de vrijheid om applicaties te definiëren als een app-platform: kunt u een specifiek bedrijfsprobleem oplossen? Consumentzijde IoT adoptanten proberen veel coole dingen, maar de markt is nog vroeg. Op industrieel vlak kan MATRIX zijn ROI bewijzen door problemen op te lossen die van invloed zijn op bedrijfsprocessen."
