Video: Hoe maak je een goed Linkedin profiel - TIPS (November 2024)
Vorige week zijn we begonnen met onze bespreking van LinkedIn als marketingtool, met een focus op profielen en bedrijfspagina's. Deze week verleggen we onze focus naar datamining, klantonderzoek en prospectie via LinkedIn.
Zoals ik vorige week al zei, is het belangrijk om LinkedIn niet als één tool te zien, maar als twee; het is zowel een onderzoekstool als een communicatievoertuig. Als onderzoekstool kan LinkedIn van onschatbare waarde zijn. Als communicatievoertuig kan het nuttig zijn of een enorme verspilling van tijd en geld. Kom volgende week terug voor onze discussie over het gebruik van LinkedIn als een effectief communicatievoertuig. Deze week duiken we echter in de LinkedIn-database.
Vind de broers en zussen van uw klant
In dit geval gebruik ik de term 'klant' om te verwijzen naar een persoon aan wie u momenteel producten of diensten aanbiedt. Maak eerst een lijst met uw klanten. Ga vervolgens naar elk van hun profielpagina's en kijk naar de lijst "Ook bekeken personen" in de rechterkolom. De kans is groot dat veel van de genoemde personen vergelijkbare rollen hebben als uw huidige klanten. Velen kunnen bij hetzelfde bedrijf zijn als uw klant en dat is prima, want het geeft u de mogelijkheid uw voetafdruk binnen het bedrijf uit te breiden.
Mogelijk vindt u ook personen bij andere bedrijven die vergelijkbare functies hebben en dus mogelijk vergelijkbare behoeften hebben. Bezoek hun profielpagina's en bekijk ook hun lijst met 'Mensen die ook zijn bekeken'. Telkens wanneer ik een nieuw profiel bekijk, klik ik met de rechtermuisknop en selecteer ik "Openen in nieuw tabblad" zodat ik het profiel van mijn oorspronkelijke client op een tabblad open kan houden (in plaats van terug, terug, terug te moeten klikken).
Vind de broers en zussen van uw klant
Eerder gebruikte ik de term 'klant' om naar een persoon te verwijzen. Nu gebruik ik "klant" om naar een bedrijf te verwijzen. De bedrijven waarmee u momenteel werkt, hebben ongetwijfeld kenmerken en behoeften die ertoe hebben geleid dat zij uw producten of diensten hebben gekozen. Er zijn talloze andere bedrijven die dezelfde behoeften delen en dus kunnen profiteren van uw oplossingen.
Onderzoek uw huidige klanten op LinkedIn. Bekijk hun bedrijfspagina's. Bekijk de profielpagina's van werknemers in functies of functionele gebieden zoals operations, human resources (HR), financiën, enzovoort. Schrijf zoekwoorden op. Breid uw onderzoek uit naar de websites van uw klanten, Facebook-pagina's, YouTube-kanalen en dergelijke. Ga vervolgens terug naar LinkedIn en gebruik Geavanceerd zoeken om te zoeken met trefwoorden voor bedrijven en personen die betrekking hebben op die trefwoorden. U moet andere bedrijven en werknemers in die bedrijven kunnen identificeren die vergelijkbare bedrijven (en behoeften) hebben als uw huidige klanten. Die bedrijven en contacten worden doelperspectieven voor uw marketinginspanningen.
Vind je broers en zussen
Oké, dat is genoeg om de broers en zussen van andere mensen te vinden (figuurlijk gezien). Laten we nu je broer van een andere moeder zoeken. Wanneer u bent ingelogd, gaat u naar "Mijn netwerk" en selecteert u "Mensen die u mogelijk kent." Op basis van je werkervaring en je huidige netwerk gaat LinkedIn een aantal geautomatiseerde zoekalgoritmen toepassen om te kijken of het je kan helpen andere mensen te vinden die je misschien kent.
Dit is handig om mensen te markeren die je echt kent (misschien collega's uit het verleden waarmee je nog geen verbinding hebt via LinkedIn). Maar nog belangrijker, sommige mensen die LinkedIn denkt te moeten kennen, zullen goede vooruitzichten voor u zijn. In wezen heeft LinkedIn een complex zoekalgoritme voor u gemaakt en voert het automatisch uit telkens wanneer u die pagina bezoekt.
Zoek wat neven en nichten
De zoekopdracht 'Alumni zoeken' onder 'Mijn netwerk' is iets minder geavanceerd, maar kan toch een aantal interessante leads opleveren. Ik zeg dat het minder geavanceerd is, omdat het in wezen alleen maar een lijst maakt van mensen die naar je alma mater zijn gegaan (hoewel het ook enige sorteerlogica toepast om de lijst die je ziet prioriteit te geven).
Toch kan het goede vooruitzichten opleveren. En natuurlijk, omdat je iets gemeen hebt met de mensen die je tegenkomt, heb je een kant-en-klare ijsbreker.
Wees de Booleaanse meester
Net als bij Booleaanse logica op sociale luisterplatforms, kunnen onze eigen geavanceerde zoekopdrachten ook geweldige resultaten opleveren. Sommige zoekopdrachten zijn vanzelfsprekend. Het is mijn bedoeling hier niet elke soort zoekopdracht te vermelden die je zou kunnen doen en waarom. In plaats daarvan wil ik me concentreren op een paar waar je misschien niet aan gedacht hebt.
Voormalige werknemers: met Geavanceerd zoeken kunt u zoeken op basis van iemands werkgevers, huidig en verleden. Het is duidelijk dat het zoeken naar huidige werknemers bij uw klanten (of potentiële klanten) een geweldig idee is, maar overweeg om voormalige werknemers te zoeken. Dit kan twee dingen opleveren. Ten eerste, als iemand voor een van uw klanten heeft gewerkt, is de kans groot dat zijn of haar nieuwe rol vergelijkbaar is en mogelijk ook zijn of haar nieuwe bedrijf. Met deze benadering kunt u nog meer potentiële klanten identificeren - personen en bedrijven waarvan u ooit wist dat ze bestonden. Ten tweede kennen voormalige werknemers nog steeds voormalige collega's bij uw huidige klanten of prospects. Je kunt ze misschien zover krijgen dat ze je voorstellen aan een aantal van hun voormalige collega's. (Als u die benadering kiest, zou ik overwegen de persoon een stimulans te bieden als een verwijzing tot een verkoop leidt.)
Groepen: sluit u eerst aan bij groepen die betrekking hebben op uw product of dienst. Gebruik vervolgens de geavanceerde zoekopdracht om mensen te vinden die in die groepen zitten (merk op dat u een vakje voor "Groepen" in het geavanceerde zoekvenster kunt aanvinken). De kans is groot dat, als individuen in een groep zitten die betrekking heeft op uw product of dienst, ze ten minste een warme interesse hebben in wat u te bieden heeft.
Industrie of functie: houd er rekening mee dat LinkedIn een uitgebreide lijst van industrieën biedt. Gebruik deze lijst om contactpersonen te identificeren in sectoren die kunnen profiteren van uw producten of services. U kunt hetzelfde doen voor taakfuncties als u een betaald abonnement hebt.
Ga voorzichtig verder
Deze volgende tactiek kan gemakkelijk worden misbruikt, dus wees voorzichtig. Zoek onder 'Vacatures' naar vacatures in functies die betrekking hebben op uw producten of services. Als uw producten of diensten relevant zijn voor bepaalde rollen, hebben bedrijven die deze rollen willen inhuren waarschijnlijk behoefte aan wat u aanbiedt. En omdat de wervingsmanagers voor open functies meestal vergelijkbare verantwoordelijkheden hebben, zijn deze wervingsmanagers misschien geïnteresseerd in uw producten en diensten. Maar pas op. Het is duidelijk dat die personeelsmanagers op zoek zijn naar geweldige rekruten, geen verkoopgesprek. Hoe agressiever je bent, hoe groter de kans dat je wordt gemarkeerd door LinkedIn, dus wees conservatief in je aanpak.
Samen kunnen deze zoektactieken u helpen de LinkedIn-database te minen. Natuurlijk, nu u enkele potentiële klanten en klanten hebt gevonden, hoe betrekt u hen daarbij? Kom volgende week terug voor enkele InMail-do's en don'ts.
