5 Equity crowdfunding-fouten die uw bedrijf moet vermijden

De meeste ondernemers die proberen hun bedrijf te financieren via equity crowdfunding zijn gedoemd te mislukken. Maar zowel voor startende als gevestigde bedrijven is de mogelijkheid om via crowdfunding kapitaal aan te trekken nog nooit zo goed geweest.

Dat lijken misschien tegenstrijdige verklaringen, maar naar mijn ervaring komt het verschil tussen een succesvol crowdfunded bedrijf en een ander waarschuwend verhaal neer op een paar cruciale beslissingen.

Ik heb een sleutelrol gespeeld bij het starten en bouwen van zes succesvolle technologiebedrijven en heb in tientallen engelen geïnvesteerd. Ik heb risicokapitaal opgehaald uit blue chip VC's en heb gewerkt in het senior managementteam van twee hete bedrijven die initiële openbare aanbiedingen (IPO's) hebben voltooid. Ik heb honderden bedrijfsplannen van bedrijven geobserveerd en geëvalueerd die met een grote verscheidenheid aan fondsen zijn gelanceerd. In mijn huidige functie aan het roer van Manhattan Street Capital via het verhogen van eigen vermogen via Regulation A + (Reg A +) - een gespecialiseerde vorm van equity crowdfunding - word ik nu dagelijks ondergedompeld in gesprekken met bedrijven die grotere Reg A + kapitaalverhogingen nastreven. Dit soort bedrijven (vooral hardware-startups) vallen vaak steeds weer in dezelfde fouten.

Het tijdperk van Crowdfunding voor aandelen staat voor de deur

De Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act heeft een wereld van nieuwe financieringsmogelijkheden geopend voor bedrijven in alle soorten en maten, van startups en kleine tot middelgrote bedrijven (MKB) tot kleine tot middelgrote ondernemingen (MKB). Opties variëren van titel II crowdfunding - beperkt tot geaccrediteerde beleggers - tot titel III crowdfunding met niet-accrediterende of "hoofdstraat" -beleggers voor maximaal $ 1 miljoen startkapitaal (ook bekend als Reg CF), tot het hoogste punt met Reg A + aanbiedingen tot $ 50 miljoen van hoofdstraatbeleggers over de hele wereld.

Voor het eerst biedt equity crowdfunding democratische toegang tot kapitaal aan alle ondernemers, of ze nu mannelijk of vrouwelijk zijn, ongeacht hun etniciteit en onafhankelijk van hun locatie. Het resultaat: een nieuw tijdperk van fondsenwerving dat meer gedemocratiseerd is dan ooit tevoren in onze geschiedenis.

Crowdfunding met aandelen is nu een kritisch belangrijke kapitaaloptie voor veel groeiende technologiebedrijven en startups, en dient als alternatief voor traditionele VC-investeringen of non-profit crowdfundingplatforms zoals Kickstarter of Indiegogo. De beslissing om te investeren hangt gewoon af van hoe aantrekkelijk het bedrijf is en hoe goed het wordt uitgelegd en op de markt gebracht.

5 Aandelen Crowdfunding Do's en Don'ts

De sleutel voor ondernemers is om na te denken over uw equity crowdfunding pitch en de keuzes die u maakt tijdens het beleggingsproces vanuit het perspectief van een potentiële belegger. Wanneer ze kijken naar al het materiaal dat uw bedrijf te bieden heeft, en de budgetterings- en marketingbeslissingen die u hebt genomen, bedenk dan of ze op hun beurt "ja" of "nee" tegen elk onderdeel zullen zeggen.

Ben je klaar om erin te springen? Zo ja, zorg dan dat u de vijf ernstigste fouten vermijdt:

1. C omprehensive video's

Veel ondernemers willen van hun video een complete en grondige pitch maken. Een op feiten gebaseerde video van 5-7 minuten is de kus des doods voor je aanbod. De kijker heeft te veel tijd om zich te vervelen en voor het einde te vertrekken. Dit wordt het eerste "nee" - een evenement dat geweldige verkopers je zullen vertellen ten koste van alles. De volgende "nee" volgt een paar seconden later wanneer ze uw aanbiedingspagina verlaten. U hebt een reeks "yessen" nodig om een ​​prospect te winnen. Bestudeer YouTube-videostatistieken en je zult zien hoe snel kijkers afhaken.

Maak in plaats daarvan een korte en boeiende video waarmee je kijkers meer willen. Dit betekent twee minuten, tops. Demonstreert u een nieuw stuk draagbare hardware of nieuwe beveiligingssoftware? Maak het grappig, vermakelijk en snel genoeg om verveling te voorkomen. Het is van vitaal belang dat potentiële investeerders de hele video bekijken, want dit is het eerste deel van het verkoopproces ("yessing"). Kies voor kort en overtuigend over lang en compleet. Stel je voor dat potentiële investeerders het einde van je video bereiken en denken: "Wat? Het is al afgelopen? Ik wil meer weten!"

2. Onpersoonlijke inhoud

Oké, je maakt je misschien zorgen om te jong te lijken om geloofwaardig te zijn of te oud om cool te zijn. In plaats daarvan richten veel ondernemers zich eenvoudig op hun productdemo als het belangrijkste verkoopargument van hun pitch. Dat is begrijpelijk. Maar wacht, de inhoud van je pitch en het aanbieden van pagina's is je beste kans om persoonlijke geloofwaardigheid bij je publiek te vestigen. Als het goed wordt gedaan, krijgen kijkers persoonlijk te horen hoe betrouwbaar je bent en beginnen ze het gevoel te hebben dat ze je kennen. Om dit te bereiken, moet je er persoonlijk bij zijn. Kijkers moeten genoeg van je zien communiceren en jezelf uitdrukken om te concluderen dat je hun geld en hun vertrouwen waard bent.

Uit een recent onderzoek van Stanford University is namelijk gebleken dat een toename van 5 procent in het presentatievermogen van een CEO (wat respondenten binnen de eerste 30 seconden van een video hebben beoordeeld) overeenkomt met een 11 procent hogere prijs in een IPO. Dezelfde dynamiek is aan het werk in crowdfunding-velden voor aandelen. Je moet zowel competentie als betrouwbaarheid tonen terwijl je op een natuurlijke manier spreekt en vertrouwen en gemak projecteert tijdens de presentatie. Een gepot monotoon zal het werk niet doen. Een open, benaderbare stijl zal goed werken - hoe authentieker en open, hoe beter.

3. DIY- marketing

Bedrijven hebben de neiging om 'het zelf te doen' en hun eigen aanbod op de markt te brengen. Een veelvoorkomend resultaat: deze bedrijven zullen twee of drie componenten van het marketingspectrum implementeren in de te optimistische overtuiging dat het voldoende zal zijn om de dag te dragen. Dit kan worden veroorzaakt door een gebrek aan contant geld of door een gebrek aan marketingervaring. Echt succes in crowd-investing vereist volledige 360-gradenmarketing met boeiende inhoud en uitstekende uitvoering, alles op een zorgvuldig gecoördineerde manier.

Zelden kan een bedrijf al deze noodzakelijke componenten zelf aansturen en de overkoepelende strategie effectief uitvoeren. Dit is een situatie waarin professionele hulp bijna altijd vereist is. 360-gradenmarketing omvat public relations (PR), gebruikmakend van grootschalige social media-beïnvloeders, samen met de meer voor de hand liggende reclame, e-mailmarketing en social media-promotie.

4. Lancering met een te klein budget

Veel bedrijven beginnen met een klein budget om hun marketing te testen, hetzij om geld te besparen of vanwege gebrek aan ervaring. Over het algemeen kan dit een bedrijf doen zinken voordat het zelfs veel vaart krijgt. Equity crowdfunding is inherent een open, openbaar forum waarin snel succes voor iedereen zichtbaar is (en gebrek aan tractie is ook even zichtbaar). Vroege tractie genereert meer succes. Vroege middelmatige resultaten sluiten interesse van nieuwkomers af. De eerste twee weken zijn cruciaal voor het volledige succes van een aanbod.

Vergeet niet dat de kosten voor het reanimeren van een campagne met een slechte initiële tractie erg hoog zijn en in feite misschien onmogelijk zijn. U krijgt slechts één eerste lancering. Laat het meetellen.

5. Werken met het eerste platform dat zegt: Ja

Bekijk de beschikbare financieringsportalopties van dichtbij. De Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) heeft een regelmatig bijgewerkte lijst van geregistreerde Reg CF- en RegA + financieringsportals. Overweeg zorgvuldig de sterke en zwakke punten van elk portaal, en hoe deze overeenkomen met de aard van uw team en uw bedrijf. Als de portal alleen de rooskleurige scenario's beschrijft die zich kunnen voordoen, moet u zich zorgen maken. Bekijk de bedrijven waarmee ze hebben geholpen en met wie ze nu samenwerken van dichtbij. Kijk naar de kwaliteit en geschiktheid van die bedrijven. Praat rechtstreeks met die bedrijven om erachter te komen hoe zij de service en prestaties van de platforms waarderen. Due diligence komt volledig op u, de ondernemer, om het juiste equity crowdfunding-platform voor uw bedrijf te kiezen.

Al met al is het de moeite waard om de equity crowdfunding arena te bestuderen voordat je je eigen hoed in de ring gooit. Bestudeer wat anderen goed en slecht hebben gedaan, en bekijk mijn updatepost op Manhattan Street Capital voor maandelijkse Reg A + updates om je kansen op een succesvol aanbod te helpen verbeteren en om te voorkomen dat je in de gaten valt die menig veelbelovend bedrijf zijn gevallen. Of uw bedrijf nu hard draait en $ 50 miljoen moet ophalen, of een startup die op zoek is naar seed-financiering van $ 200K, het landschap voor financiering door ondernemers is nog nooit zo goed geweest.