Waarom Samsung Blackberry wil | sascha segan

Reuters meldt dat Samsung $ 7, 5 miljard wil betalen om de verrassend oplevende BlackBerry te kopen, die een ommekeer heeft gehad onder CEO John Chen, als je noemt "niet failliet gaan terwijl iedereen zei dat ze dat zouden doen" een ommekeer.

Dit klinkt terug naar oktober 2013, toen BlackBerry zich publiekelijk aan het winkelen was en verschillende experts, waaronder ikzelf, het bedrijf tot toast verklaarden. Het krachtige leiderschap van Chen heeft de prijs echt verhoogd; terwijl Fairfax Financial in 2013 $ 4, 7 miljard wilde betalen voor BlackBerry, moet Samsung nu misschien bijna twee keer zoveel betalen.

Waarom Samsung BlackBerry wil

In de laatste ronde had ik Samsung gekoppeld als een eerste koper voor BlackBerry omdat de twee bedrijven complementaire sterke punten en verlangens hebben.

Uiteindelijk is Samsung een hardwarebedrijf dat probeert toegang te krijgen tot bedrijfssoftware en -services, en BlackBerry is een bedrijfssoftware en -servicesbedrijf dat moeite heeft om hardware te verkopen.

Samsung wil wanhopig toegang krijgen tot de overheid en gereguleerde sectoren en heeft geprobeerd zijn Samsung Knox-beveiligingsoplossing als industriestandaard op te nemen. Op het Amerikaanse hoofdkantoor van Samsung een paar weken geleden namen execs me mee op een rondleiding door alle scenario's die ze met Samsung-technologie willen vullen: artsenpraktijken, banken, scholen. Toen ik vorig jaar op het hoofdkantoor van Samsung in Korea was, wezen execs op de gezondheidszorg als een belangrijk doelwit voor de groei van Samsung in de komende jaren, en BlackBerry heeft alle problemen met de naleving van de regelgeving in de gezondheidszorg. Het is geen toeval dat de belangrijkste oplossing die BlackBerry bij CES wilde laten zien, een mogelijke remedie tegen kanker was.

BlackBerry's bibliotheek met patenten ziet er waarschijnlijk ook aantrekkelijk uit voor een bedrijf dat opgesloten zit in eeuwigdurende patentprocedures.

Oh, en hoe zit het met BlackBerry 10? Samsung heeft een backstop-besturingssysteem nodig om te voorkomen dat het volledig afhankelijk is van Google, en het is slechts mild enthousiast over zijn eigen Tizen-besturingssysteem. De eerste Tizen-telefoon voor de detailhandel kwam deze week uit, na drie jaar softwareontwikkeling.

BlackBerry geeft Samsung niet alleen een volledig Android-compatibel smartphone- en tablet-besturingssysteem met eigen intellectueel eigendom, het geeft het bedrijf ook een sterke positie in de automobielsector, aangezien de QNX van BlackBerry het dominante auto-besturingssysteem is. Bij CES zei Samsung dat het in auto's wil zitten, maar dat het niet veel deals kan tonen om zijn technologie in voertuigen te bouwen. QNX plaatst het in het hart van de rijervaring.

Waarom BlackBerry wil Samsung

Samsung biedt BlackBerry een volledig assortiment, een verkoopteam, een financiële lifeline en componenten.

Het is heel moeilijk om een ​​middelgrote, op kwaliteit gerichte speler in de smartphonewereld te zijn. HTC heeft het moeilijk. Motorola werd opgepikt door Lenovo en Microsoft kocht de handsetactiviteiten van Nokia. De nieuwe starters in de industrie zijn gigantische conglomeraten (ZTE, TCL, Lenovo) of op waarde gerichte lokale spelers (Xiaomi, Meizu, Micromax, Spice).

Een deel van wat het moeilijk maakt om een ​​middelgrote speler te zijn, is dat sommige grote jongens geweldige deals krijgen voor componenten. Samsung en LG maken veel van hun eigen componenten en Apple is groot genoeg om de volledige output van fabrieken te kopen. Lid worden van Samsung geeft BlackBerry voorkeurstoegang tot een van de beste componentenleveranciers ter wereld.

Het betekent dat BlackBerry echte end-to-end enterprise-oplossingen kan bieden, waarmee bedrijven met laptops, desktops, mobiele apparaten en tablets worden benaderd die allemaal door hetzelfde team worden ondersteund.

BlackBerry heeft ook zijn ineenstorting in 2013 niet helemaal afgeschud, en het enorme marketingbudget van Samsung betekent een enorm verkoopteam. Als het gewicht van Samsung achter de bedrijfsoplossingen van BlackBerry wordt gelegd, beginnen die oplossingen eerder een onvermijdelijke conclusie dan een risicovolle gok te worden.

BlackBerry-CEO Chen heeft verschillende keren gezegd dat hij het bedrijf onafhankelijk wil houden. Maar deze Samsung-deal kan een aanbieding zijn die hij niet kan weigeren.