Drievoudige leads in 6 weken: een proces in 7 stappen

Marketing in een klein bedrijf, en zelfs in veel middelgrote bedrijven, heeft een pragmatische aanpak en urgentie die grotere bedrijven vaak de luxe hebben om te negeren. Toegegeven, bedrijven van elke omvang moeten leads en verkopen genereren voor hun bedrijven, maar grote bedrijven hebben twee unieke voordelen. Ten eerste, omdat grote bedrijven beginnen als kleine bedrijven en zijn gegroeid tot hun huidige omvang - ze zijn niet alleen als grote bedrijven actief geworden - hebben ze het voordeel van pijplijnen en prospectdatabases die in de loop der jaren zijn opgebouwd. Dus terwijl ze een deel van hun focus verleggen naar merkgerichte marketing, hebben ze al leads om de jus van de verkoop draaiende te houden, en ze hebben lead-engines die blijven werken terwijl ze hun inspanningen voor merkmarketing vergroten. En ten tweede kunnen ze het zich, vanwege grotere budgetten, veroorloven om tegelijkertijd merkgerichte marketing en lead-genererende marketing uit te voeren.

Ter vergelijking: marketeers in kleine bedrijven hebben vaak beperkte budgetten (en misschien zelfs helemaal geen budget) en een behoefte om leads te genereren en vooral de verkoop te stimuleren.

7 stappen om meer leads te genereren

In talloze contacten met klanten hebben we het volgende zeven-stappenproces ontdekt en verfijnd om bedrijven van elke omvang te helpen hun lead-genererende mogelijkheden te verbeteren en hun omzet te laten groeien. U kunt deze stappen volgen, of u nu een groot budget, een klein budget of geen budget heeft. Als je een nulbudget hebt, duurt het gewoon langer omdat je al het beenwerk moet doen. Dus ik moedig u aan om een ​​klein budget vrij te maken, maar zelfs als u dat niet kunt, kunt u nog steeds resultaten weergeven. Met die resultaten kunt u vervolgens een budget rechtvaardigen om uw inspanningen te vergroten. Als je al een groot budget hebt, kun je wat benzine op je lead-generatie vuur gooien en je inspanningen maximaliseren.

De 7 stappen

1. WIIFY
2. Waarom jij
3. Whiteboard
4. Probeer 2
5. Typ het
6. Tout It
7. Vertel me erover

1 Stap 1, deel 1: WIIFY

WIIFY is een acroniem dat staat voor "Wat zit er voor jou in?" In dit geval gebruiken we het om te betekenen "Wat zit er voor jouw klanten in?" De afkorting WIIFY is gemaakt door Jerry Weissman, een oude business coach en trainer. Hij is ook de auteur van een reeks best verkochte boeken. Weissman heeft honderden bedrijven gecoacht die zich voorbereiden op hun Initial Public Offers (IPO) roadshows, naast het trainen van duizenden mensen bij grotere bedrijven. In het begin van mijn carrière had ik het voordeel dat ik de Power Presentations-training van Weissman volgde en het was zonder twijfel de beste training die ik heb gevolgd. Hier is één ding dat ik heb geleerd: om effectief te communiceren wat erin zit voor uw klanten, moet u specifiek weten wie uw klant is.

De eerste stap is het selecteren van een branche om op te richten. Ik weet dat je misschien denkt: “Maar wacht, onze service is waardevol voor klanten, ongeacht de branche. Ik wil niemand uitsluiten en omzet verliezen. ”Maar de realiteit is dat zeer gericht worden u zal helpen meer leads en meer omzet te genereren, niet minder.

Tijdens een recent seminar in Vancouver, British Columbia, deelden Mark Sessions of Neural Impact de resultaten van wat onderzoek met betrekking tot branchegerichtheid. Uit het onderzoek bleek dat bedrijven die zich niet op een branche richten of drie of meer targetten, doorgaans slechts ongeveer 20 procent van hun gekwalificeerde leads in een verkoop omzetten. Bedrijven die zich concentreren op 2-3 industrieën kunnen dat echter verhogen tot 50 procent, en bedrijven die zich op één branche richten, kunnen hun nabije koersen oplopen tot 80 procent.

U moet doelgericht worden in uw aanpak. Dat omvat de branche waarop u zich wilt richten, op welke omvang of segment van klanten, op welke personen of rollen binnen die bedrijven u wilt gaan en wat de doelen zijn van personen in die rol. Zodra u dat niveau van specificiteit heeft, hebt u een duidelijk beeld in uw hoofd van wie uw klanten zijn, en kunt u duidelijk aangeven wat er voor hen in zit.

Stel je de volgende situatie voor:

Als u naar uw huidige klanten kijkt, zit het merendeel van hen in een bepaalde branche? Als dat zo is, kent u waarschijnlijk de behoeften van die branche meer dan die van anderen. Bovendien hebt u waarschijnlijk enkele getuigenissen of andere successen die u kunt benutten om uw geloofwaardigheid bij andere prospects in die branche op te bouwen.

Als uw huidige klantenbestand natuurlijk niet verwijst naar een branche om te targeten, bezoek dan de websites van uw concurrenten. Zie je trends in de sectoren waarop ze zich richten? Als dat zo is, overweeg dan een campagne die zich op die industrie richt.

Overweeg vervolgens industrieën die geneigd zijn lucratieve winstmarges te hebben. (Zie de sectie na deze lijst voor meer informatie over deze bedrijfstakken.) Als uw service relevant is voor een van die bedrijfstakken, overweeg dan een campagne om die bedrijfstak te targeten.

Tot slot, geef geen korting aan een branche die inherent interessant is voor u of uw werknemers. Hoewel 'interesse' en 'plezier' een slechte keuze in de branche niet volledig kunnen compenseren, is de realiteit dat u een winstgevende onderneming kunt opbouwen door u op bijna elke branche te richten. Plus, waarom richt u zich niet op een branche die u enthousiast maakt om 's ochtends op te staan?



2 Stap 1, deel 2: WIIFY

Voorbij industrie: industrie is het eerste aspect van targeting dat moet worden overwogen, maar daar blijft het niet bij. U moet overwegen welk aantal klanten u wilt targeten. Wilt u zich richten op kleine bedrijven, middelgrote bedrijven of grote bedrijven of bedrijven? Zijn uw services relevanter voor een klant van een bepaalde grootte? Vereisen de kosten van uw service een klant van een bepaalde grootte?

Met de diensten van het digitale marketingbureau die mijn bedrijf biedt, zien we bijvoorbeeld dat de meeste van onze klanten $ 20.000 + per maand moeten budgetteren in het totale marketingbudget, waarvan onze diensten ongeveer $ 5.000 per maand zouden vertegenwoordigen. Verder zien we dat bedrijven, om $ 20.000 + per maand toe te wijzen aan hun totale marketingbudget, minimaal $ 5 miljoen aan jaarlijkse inkomsten moeten genereren, dus richten we onze inspanningen op bedrijven met $ 5 miljoen aan inkomsten en meer. Voer dat soort analyses uit voor uw eigen bedrijf en de services die u levert om ervoor te zorgen dat er een overeenkomst is tussen wat u levert (en wat u in rekening brengt) en wat uw klanten nodig hebben (en wat ze kunnen betalen).

Denk nu eens aan de soorten personen of rollen binnen die bedrijven die het meest geïnteresseerd zijn in uw diensten. Wat is hun functie? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen? Zijn zij de beslissers voor uw services of zullen de gebruikers van uw service anders zijn dan de beslissers?

Jouw WIIFY-taak is om specifiek te worden over de branche waarop je je gaat richten, de omvang van de klanten in die branche, naar wie je binnen die bedrijven gaat vermarkten en waar ze om geven.

Vervolgens pakken we stap 2 in ons zevenstappenproces aan om meer leads voor uw bedrijf te genereren: Waarom U. (Als u stap 1 nog niet hebt gelezen en de stappen hebt voltooid, begint u met stap 1 voordat u doorgaat naar stap 2.)

Eerst concentreerde u zich op wat er voor uw klant in zat door zeer gedetailleerd te worden in het identificeren van wie uw klant is. Nu verschuiven we de focus naar JOU en U. Eerst werk je aan je unieke waardepropositie ('waarom jij') en daarna werk je aan het opleiden van je prospects over die waardepropositie ('waarom U', oftewel 'waarom universiteit' “).



3 Stap 2, deel 1: Waarom u

Om uw waardepropositie te creëren, moet u zich afvragen wat u uniek maakt ten opzichte van de concurrentie. Enkele van de vragen die u uzelf kunt stellen, zijn onder meer:

Hoeveel jaar ervaring heb je?

Ben je lang genoeg in het bedrijfsleven geweest waar je ervaring je geloofwaardigheid en een voordeel oplevert? Heb je ervaring met het werken met klanten in een specifieke branche of met een bepaalde klantgrootte? Heeft u ervaring in een bepaalde niche of gebied waardoor u zich onderscheidt van uw concurrenten?

Hoe vaak heeft u dit type aanbieding geïmplementeerd?

Een specifieke vorm van ervaring betreft het aantal keren dat u dit type aanbieding heeft geïmplementeerd. Als je het al vaak hebt gedaan, weet je de “gotcha's” waar klanten tegenaan lopen bij het proberen een oplossing te implementeren. Hoe kunt u zich onderscheiden door uw ervaring met het implementeren van een oplossing?

Welke unieke vaardigheden hebt u gerelateerd aan dit aanbod of welke relevante competenties of certificeringen heeft u?

Hebben uw medewerkers speciale training ontvangen met betrekking tot uw producten, diensten of oplossingen? Heeft u branchecertificeringen die u kunt benadrukken? Onderscheiden die vaardigheden of certificeringen u?

Heeft uw bedrijf speciale beveiligingsmogelijkheden?

Is beveiliging relevant voor uw product of service? Zo ja, beschikt u over beveiligingsgerelateerde vaardigheden die belangrijk zijn voor uw klanten?

Wat is speciaal of uniek aan uw klantenservice en ondersteuning?

Als u een product verkoopt dat profiteert van klantenservice of ondersteuning, hoe zou u uw service en ondersteuningsaanbod dan dan van uw concurrentie kunnen onderscheiden? Het is bijvoorbeeld niet ongewoon voor bedrijven in de technologie-industrie om ondersteuning te bieden via offshore callcenters in India. Het is ook niet ongewoon dat een klant een lange geautomatiseerde telefoonboom raakt wanneer hij om ondersteuning vraagt. Ter vergelijking: een van onze klanten bood niet alleen 24/7 telefonische ondersteuning in de VS, maar was er ook trots op dat, als een klant belde, een echt mens de telefoon zou opnemen in plaats van de klant te dwingen door te gaan een telefoonboom.

Welke andere gebundelde services kunt u aanbieden?

Zijn er naast uw kernaanbod, gerelateerde producten of diensten die u kunt aanbieden om de deal te 'verzoeten'? Dit kunnen producten of services zijn die u hebt gemaakt of het kunnen componenten zijn van andere leveranciers die u in uw aanbod opneemt.

Nadat u die vragen met uw team hebt besproken, moet u een gedifferentieerde waardepropositie ontwikkelen voor uw aanbod. Nadat u deze waardepropositie heeft bedacht, is het belangrijk om deze te evalueren om ervoor te zorgen dat deze uniek en specifiek is voor uw bedrijf. Industrieanalistenbureau Gartner raadt aan om je waardepropositie te lezen en jezelf vervolgens af te vragen of je concurrenten hetzelfde kunnen zeggen over hun bedrijven of dat het uniek voor jou is. Als ze hetzelfde zouden kunnen zeggen, dan heb je meer werk te doen om ervoor te zorgen dat je waardevoorstel je onderscheidt van je concurrentie.



4 Stap 2, deel 2: Waarom U

Als u eenmaal de waardepropositie voor uw aanbieding hebt gemaakt, is het schooltijd - tijd om uw klanten te informeren over alle grote waarde die u en uw aanbieding aan de tafel bieden. Te vaak worden al uw verschillende communicatiekanalen verbroken. U moet al uw materialen, websites en sociale mediakanalen doornemen om ervoor te zorgen dat u een consistent verhaal vertelt.

Als klanten naar niets meer kijken dan het gedeelte van uw startpagina dat vóór de vouw verschijnt (met andere woorden, voordat ze scrollen), zouden ze dan weten wat uniek is aan uw bedrijf of waarom ze met u zouden moeten werken? Als ze het aanbod dat u gaat promoten willen vinden als onderdeel van uw campagne, kunnen ze dat dan gemakkelijk doen? En wanneer ze op een pagina over dat aanbod komen, kunnen ze snel identificeren wat uniek en speciaal is aan dat aanbod?

Welke marketingmaterialen heb je gemaakt? Wanneer heb je ze voor het laatst beoordeeld en bijgewerkt? En nu je een gedifferentieerde waardepropositie hebt, hoe moet je je materialen veranderen zodat ze die waarde weerspiegelen? Bevinden al uw materialen zich op een centrale locatie waar al uw medewerkers van op de hoogte zijn, zodat ze, als ze ze nodig hebben, de nieuwste en alleen de nieuwste versie kunnen gebruiken?

Welke sociale media-eigenschappen en kanalen heeft u? Heb je een Twitter-account, een LinkedIn-pagina, groepen, kanalen, etc.? Gebruiken ze allemaal dezelfde stem en vertellen ze hetzelfde verhaal?

Vergeet zelfs kleine dingen zoals de bewegwijzering bij uw bedrijf niet. Onlangs was ik in Australië samen met rhipe, een grote distributeur van technologieproducten, en zij namen ons mee naar een van hun partners. Ik was onder de indruk van alle borden rondom hun gebouw. Ze weerspiegelden allemaal hun merkidentiteit, waaronder enkele unieke avatars die bijna op paarse minions lijken, zoals je zou zien in Despicable Me . Maar ongeacht de merkidentiteit, het punt was dat ze consistent waren in het gebruik en de weergave van die identiteit.

Dus bouw uw waardepropositie op, zorg ervoor dat het uniek is en zorg er vervolgens voor dat het consistent wordt weerspiegeld in alle media en kanalen die uw klanten, uw partners en uw werknemers zien. Door deze stappen te doorlopen, wordt u voorbereid op de volgende stap in het proces: uw whiteboard-oefening.



5 Stap 3, deel 1: whiteboard

Tot nu toe heb je de eerste twee stappen in het proces geleerd: WIIFY en Why You / Why U. Nu is het tijd voor Whiteboard. Het is tijd om met gekke ideeën te komen. Je gaat met enkele ideeën komen om te testen, met andere woorden. Denk hier aan onderwerpen, en specifiek aan onderwerpen en bijbehorende titels om de aandacht van uw prospects te trekken.

Eerst is het tijd om naar een medische school te gaan. Je hebt het gezegde gehoord: "Het is geen hersenchirurgie." Nou, over een paar minuten ben je misschien geen hersenchirurg, maar we zullen ons best doen om van je een hersengeleerde te maken. Een korte objectles helpt je begrijpt waarom deze stap in het proces effectief zal zijn. Kijk rond in de kamer waar je nu bent. Probeer echt aandacht te schenken aan de dingen in de kamer. Ik laat je zo je ogen sluiten. Als je dat doet, zonder je ogen te openen, denk aan hoeveel dingen kun je je herinneren die vierkanten en rechthoeken zijn? Nu dat ik je heb verteld wat je gaat proberen en onthoud, kijk NIET opnieuw in de kamer. Dat heb je al gedaan. Oké Sluit je ogen gedurende 15-30 seconden en probeer alle vierkantjes en rechthoeken te onthouden die je je herinnert.

Als je je ogen weer opent, kijk je rond in de kamer. Je zult meer dingen zien die vierkanten en rechthoeken zijn dan je je herinnerde toen je de eerste keer dat je rondkeek, zag, ook al keek je rechtstreeks naar die items. Waarom?

Laat me je voorstellen aan de reticulaire activator. De reticulaire activator is het deel van de hersenen dat u vertelt waar u op moet letten en wat u moet negeren. De realiteit is dat je de hele dag door talloze prikkels ervaart - te veel voor je brein om te verwerken of te begrijpen. Uw reticulaire activator helpt dingen uit te filteren die uw hersenen niet relevant voor u vinden, zodat u zich kunt concentreren op de dingen die relevant zijn.

Voordat je je ogen sloot, waren dingen die vierkant of rechthoekig waren niet relevant voor je, dus je hersenen negeerden ze. Meer specifiek zei je reticulaire activator je hersenen om ze te negeren. Maar door je te vertellen om te denken aan dingen die vierkanten en rechthoeken zijn, heb ik de schakelaar voor 'vierkante en rechthoekige dingen' in je reticulaire activator aangezet en nu merk je dingen op die je eerder niet opmerkte.

Dat is trouwens dezelfde reden dat je, voordat je je huidige auto kocht, nog nooit zoveel auto's als de jouwe zag. Maar toen je je auto kocht, zag je overal auto's van hetzelfde merk, model en kleur. Maar hoe verhoudt zich dat tot onze discussie hier? Je hebt twee opties.

Optie # 1 is vergelijkbaar met wat ik net met u heb gedaan. Kijk naar en merk alles op dat vierkant en rechthoekig is. Maar in plaats van vierkanten en rechthoeken, kunt u naar iedereen toe gaan en hen opdragen aandacht te schenken aan dingen van uw bedrijf en met name uw product. Als ik dat zou doen, zou ik zeggen: "Hallo, ik ben Brent Johnson. Cloudverkoper. Cloudverkoper. Besteed aandacht aan Cloudverkoper. Let op. Cloudverkoper. '

Gaat dat lukken? Nee natuurlijk niet. Waarom, ten eerste, je nog niet weet met wie je moet praten (of zelfs de kans hebt om met hen te praten). Ten tweede, eerlijk gezegd, dat is wat iedereen probeert te doen. Ik denk dat jullie allemaal e-mails in je inbox hebben van bedrijven die je vertellen dat ze coole dingen hebben waar je op moet letten. En je weet wat je doet: verwijderen. Niet openen, lezen en vervolgens verwijderen. Gewoon verwijderen. Je erkent dat die e-mails spam zijn, alleen uit de onderwerpregel en je verwijdert ze. (Of je ziet ze nooit omdat je e-mailsoftware ze als spam herkent en ze naar je map met ongewenste e-mail verplaatst.)



6 Stap 3, deel 2: whiteboard

Kies in plaats daarvan optie # 2. Praat over iets waar ze al om geven. (En helaas, dat ben jij waarschijnlijk nog niet -) Begrijp me niet verkeerd. Met uw unieke waardepropositie gemaakt en afgestemd op de doelgroep die u hebt geselecteerd, hebt u een reden voor hen om om u en uw oplossingen te geven. Maar dat weten ze nog niet, dus eerst moet je beginnen te praten over dingen waar ze om geven. Dat is waar uw whiteboard-sessie van pas komt. Uw doel met uw campagne is om een ​​onderwerp te identificeren waar uw doelmarkt om geeft. Voor een heel klein aantal van u, honderden (of misschien zelfs duizenden) potentiële prospects komen al naar uw website. (En als dat het geval is, gefeliciteerd!) Maar de kans is groot dat de overgrote meerderheid van u niet genoeg verkeer krijgt. Je moet dus gaan waar je doelmarkt is om verschillende onderwerpen te proberen om te zien welke de meeste aandacht trekken.

Uw opties omvatten het maken van een rapport of gids die u kunt weggeven als "gated" inhoud (ook wel aangeduid als "hoogwaardige" inhoud of een "lead capture asset); een educatieve video of trainingsbron maken; een reeks blogs schrijven; of het ontwikkelen van een bestemmingspagina of microsite.

Ik gaf je net vier verschillende opties. Je kunt natuurlijk alles of een variant maken van een van de items die ik zojuist heb genoemd. (Ik heb bijvoorbeeld een gids of rapport genoemd, maar dat kan ook een infographic betekenen.) Als u de middelen hebt om dit te doen, raad ik aan een rapport, gids of educatieve video te maken. Over het algemeen hebben dit soort activa de hoogste waargenomen waarde voor klanten. Meestal kunt u prospects ook vragen om u hun e-mailadres te geven in ruil voor toegang tot de bron. Als u echter een rapport, gids of video wilt maken, hebt u iemand nodig om het te schrijven, te bewerken en er wat grafisch ontwerp op te maken om het er geweldig uit te laten zien. (Natuurlijk, hoe professioneler je eruitziet, hoe beter, maar geef niet op om een ​​rapport of video te maken alleen omdat je geen geweldige grafische bron hebt.) Als je een video maakt, dan moet je heeft iemand nodig om te worden opgenomen (audio en video, of tenminste video, die je aan afbeeldingen kunt koppelen) en iemand om de video te bewerken of te maken nadat deze is opgenomen.

Je kunt deze dingen zelf doen of je kunt externe bronnen inhuren om die items te maken. Maar als u middelen gaat inhuren, gaat dat u natuurlijk meer geld kosten. Eigenlijk zou je waarschijnlijk een paar duizend dollar moeten budgetteren als je al die taken aan een bureau gaat verhuren. Als u die bronnen niet heeft (intern of bij een derde partij die u kunt betalen), overweeg dan om uw inhoud te leveren via een reeks blogposts, een bestemmingspagina op uw website of een afzonderlijke microsite. Je hebt nog steeds iemand nodig om je inhoud te schrijven, en mogelijk iemand om webontwikkeling te doen, maar de stappen en de benodigde tijd moeten minder zijn.

Nadat u het type item dat u gaat maken hebt geselecteerd, gaat u brainstormen over onderwerpen waarvan u denkt dat deze resoneren en de aandacht van uw potentiële klanten trekken. Je bent op zoek naar de dingen waar hun reticulaire activators tegen zullen zeggen dat ze op moeten letten. Je wilt dat hun reticulaire activators hun hersenen vertellen: "Hé, kijk eens hier, er is iets waar we om geven. We moeten opletten. '

Nu zijn het niet alleen generieke onderwerpen waarover u moet brainstormen, hoewel dat deel één is. Als u een rapport of gids gaat maken, gaat u brainstormen over titels voor uw rapport. Idem als je een blogserie gaat maken. Je moet ook met echte titels komen. Wees creatief. Veel plezier. In dit stadium is geen idee een slecht idee. Je gaat ongeveer 10 titels bedenken. Het moeten titels zijn voor onderwerpen die relevant zijn voor de potentiële doelgroep die u hebt geselecteerd.

In het ideale geval moeten ze de belofte nakomen aan uw prospects dat, als ze opletten, ze wat waarde zullen halen uit het geven van hun aandacht.

Je zou negatief kunnen zijn "10 fouten om te vermijden" of "Doe dit niet" maar ik vind dat positieve berichten beter zijn. Waarom? Omdat wanneer je iemand krijgt die gefocust is op positieve gedachten, afbeeldingen en concepten, de stemming van je prospect verbetert en mensen graag geassocieerd worden met dingen waardoor ze zich goed voelen.

Ten slotte, hoewel het doel van deze titels en onderwerpen niet is om uw aanbod rechtstreeks te verkopen (dat komt later), zou het een relatie moeten hebben met uw aanbod. Anders zul je mensen aantrekken die geïnteresseerd zijn in niet-gerelateerde onderwerpen en misschien helemaal niet geïnteresseerd zijn in de soorten oplossingen die je aanbiedt.

Denk na over de woorden die je gaat gebruiken. Een paar voorbeelden volgen. Merk op dat deze positief zijn en gedachten oproepen aan groei, succes en voorwaartse vooruitgang. Een eenvoudige Google- of Bing-zoekopdracht geeft je ook veel artikelen om te lezen met suggesties voor krachtige woorden die je kunt gebruiken. Woorden zoals: U, Ontdekken, Garantie, Nieuw, Verbeterd. Bekijk trends.google.com. Dit geeft je enkele ideeën over dingen waar mensen tot op de minuut naar op zoek zijn. U kunt ook inloggen op uw Bing- of Google-advertentieaccounts en trefwoorden invoeren om op basis van die woorden een gevoel voor zoekverkeer te krijgen.

Vergeet niet dat u uw klant bent. Wat bedoel ik daarmee? Voor velen van u is uw bedrijf een klein of middelgroot bedrijf. En de kans is groot dat een van uw doelen een klein of middelgroot bedrijf zal zijn. Dus wil je weten waar kleine en middelgrote bedrijven om geven? Overweeg waar u om geeft. De kans is groot dat u geld bespaart, tijd bespaart, hoogwaardige uitvoer genereert zonder middelen op ondernemingsniveau en dergelijke. Die dingen zijn ook belangrijk voor uw klanten. Vergeet onze discussie over de industrie niet. Waar geven klanten in die branche om? En ten slotte, hoewel uw titels of onderwerpregels niet over u zullen spreken, onthoud dat uw titels gerelateerd moeten zijn aan de dingen die u besloten hebt te benadrukken in uw waardepropositie.

Overweeg ten slotte het volgende: houd uw titels of onderwerpregels kort. Vooral als u een e-mailtest doet, is de kans groot dat uw publiek uw e-mail op een telefoon ziet. Als dat het geval is, hebt u ongeveer 30 tekens van uw onderwerpregel die een prospect op zijn of haar scherm ziet. Je moet de aandacht van die persoon trekken met die 30 karakters. Mensen houden van 'geheimen'. Hun reticulaire activatoren gaan af als je kunt suggereren dat je ze een geheim zult vertellen. Als je daarmee een beetje mysterieus kunt zijn, wek je hun interesse. Dat gezegd hebbende, wees echt. Maak alleen titels of onderwerpregels die geloofwaardig zijn en die u kunt vervullen. "10 geheimen van de ouden om tot 100 te leven met geweldige gezondheid - gegarandeerd" is een grote aandachtstrekker. Uw publiek zal het echter niet geloven en u kunt het niet vervullen. Het is prima om een ​​beetje agressief te zijn, maar je moet nog steeds geloofwaardig en oprecht zijn. Voordat u doorgaat, moet u ervoor zorgen dat u ongeveer 10 titels hebt gebrainstormd om te testen.



7 Stap 4, deel 1: probeer 2

Bij Try 2 moet je je titels testen om te zien welke daadwerkelijk de aandacht trekken van je doelgroep. Manieren om uw titels te testen zijn onder meer: ​​Pay-Per-Click (PPC) maken, zoeken, posten op sociale media of e-mails verzenden.

Stel je de volgende situatie voor:

Heeft u al een Google AdWords-account ingesteld (waardoor u sneller en eenvoudiger een PPC-campagne kunt maken en uitvoeren)? Als u een e-mailtest gaat doen, hebt u al een lijst met potentiële klanten? (Opmerking: geen lijst met huidige klanten, maar een vrij grote lijst met prospects.) Zo nee, hebt u al een lijstprovider die u kunt gebruiken om een ​​lijst te kopen? En zo nee, ben je bereid tijd te investeren om iemand onderzoek te laten doen om een ​​lijst te maken?

Als je sociale media gaat doen, heb je dan al accounts ingesteld via sociale mediakanalen (vooral LinkedIn en Twitter)? En heb je genoeg volgers dat een behoorlijk aantal mensen je berichten kunnen zien? Zelfs als je geen enorme lijst met volgers hebt, kun je nog steeds mensen vinden om je berichten te bekijken door het gebruik van hashtags. Maar je bent beter af als je al een behoorlijke aanhang hebt.

Als u nog steeds niet zeker bent, overweeg dan deze:

Betaald zoeken: Betaald zoeken is waarschijnlijk de duurste van de drie testopties, maar het levert u waarschijnlijk ook de snelste en beste resultaten op. Als ik zeg "duurste", over hoeveel geld heb ik het dan? Hoewel u mogelijk voldoende resultaten zou kunnen genereren met $ 250, stel ik voor dat u van plan bent om $ 500- $ 1.000 uit te geven.

Sociale media: conventionele wijsheid suggereert dat, tenzij je al een groot aantal volgers hebt, een test op sociale media mogelijk geen goede resultaten oplevert. In werkelijkheid is dat gedeeltelijk waar. Maar je kunt dat overwinnen met een creatief gebruik van populaire hashtags die betrekking hebben op de titels die je test. U kunt uw kosten voor sociale media gratis uitvoeren, maar optioneel ook betalen voor gepromote tweets om uw resultaten te versnellen.

E-mail: als u nog geen behoorlijke e-maillijst hebt, is het moeilijk om uw titels via e-mail te testen. Een zeer algemene vuistregel is dat 10 procent van uw ontvangers uw e-mail openen. In het ideale geval als u een e-mailtest wilt doen, raad ik u aan om een ​​e-maillijst te hebben met minimaal 3000 e-mailadressen. Je kunt mogelijk rondkomen met 1.000, maar je foutmarge zal hoger zijn, dus je resultaten moeten nog overtuigender zijn.

Om het eenvoudig te maken om de richtlijnen voor elk type test te bekijken, heb ik de rest van dit gedeelte in drie secties verdeeld: een voor betaald zoeken, een voor sociale media en een voor e-mail. Voordat u de sectie voor het door u geselecteerde testtype leest, moet u tot nu toe ongeveer 10 titels of onderwerpregels hebben gebrainstormd als onderdeel van uw werk.

Nog een opmerking: ik beveel betaald zoeken aan. Zelfs als u niet van plan bent om betaald zoeken te gebruiken, bekijkt u het onderstaande gedeelte voor betaald zoeken om belangrijke testconcepten te begrijpen. Door deze concepten te volgen, kunt u een aantal onbedoelde fouten voorkomen die onderzoeksbias in uw testresultaten kunnen invoegen.



8 Stap 4, deel 2: probeer 2

Betaald zoeken: ik ga ervan uit dat u de basis kent van het opzetten van een betaalde zoekcampagne. Voer eerst een zoeknetwerktest uit. Selecteer voor uw doel Verkoop of Leads die resulteren in websitebezoeken. Selecteer voor Locaties de gebieden waarin u klanten wilt vinden. Als u bereid bent om met klanten overal in uw land te werken, kiest u die optie. Natuurlijk kunt u ook kleinere geografische gebieden selecteren, maar houd er rekening mee dat hoe kleiner het geografische gebied dat u selecteert, hoe minder dagelijkse zoekopdrachten er zijn en hoe langer het duurt voordat u voldoende testresultaten genereert.

Een kritieke instelling die u moet wijzigen van de standaardinstelling is Advertentieroulatie (die wordt vermeld in de Geavanceerde instellingen). U wilt de rotatie NIET optimaliseren. U wilt de advertenties voor onbepaalde tijd roteren.

Voor advertentieplanning zou ik 'Normale kantooruren' selecteren. Ja, het is waar dat potentiële prospects na het werk of in het weekend zoeken, maar hun doelen en denkwijze kunnen tijdens hun persoonlijke tijd anders zijn dan waar ze aan denken tijdens werkuren. Dus tenzij u denkt dat uw klanten vooral 's nachts of in het weekend naar uw type oplossing gaan zoeken, zou ik uw tekst op normale kantooruren richten.

De volgende aanbeveling is van cruciaal belang: omdat u uw titels tegen elkaar wilt testen, moet u alle andere elementen identiek houden. Als dat niet mogelijk is, moet je ze in ieder geval zo veel mogelijk op elkaar lijken.

U moet vervolgens enkele zoekwoorden kiezen. U gebruikt dezelfde trefwoorden voor alle titels die u gaat testen. Bovendien moet u het aantal zoekwoorden klein houden en moeten ze allemaal aan elkaar gerelateerd zijn. Ja, u kunt meer weergaven krijgen als u veel gevarieerde zoekwoorden selecteert, maar dan loopt u het risico dat sommige van uw titels echt goed presteren met een set zoekwoorden en andere titels goed presteren met een andere set. Hoewel dat misschien prima is, heb je nu je test nodig om je te helpen je winnende titel te identificeren.

Hoe kunt u zoekwoorden bedenken? Als u al 3-5 gerelateerde zoekwoorden kent, gebruik deze dan. Zo niet, selecteer dan een bekende concurrent (iemand waarvan u denkt dat die het beter doet dan u - maak u geen zorgen, u gaat niemand vertellen dat u denkt dat zij het beter doen dan u, maar wees eerlijk tegen uzelf) en Google stelt zoekwoorden voor op basis van de website van die concurrent.

Maak een afzonderlijke advertentie voor elke titel die u wilt testen. Gebruik kop 1 voor de advertentie om de titel in te voegen. Als u Kop 2 gebruikt, moet deze voor al uw advertenties hetzelfde zijn. Er is één uitzondering: als uw titels meer dan 30 tekens lang zijn, zullen alle koppen van kop 1 hetzelfde zijn en gaat u het veld Beschrijving gebruiken om uw titels te testen. Dit is echter niet optimaal, omdat kijkers mogelijk op uw link klikken op basis van uw kop in plaats van op uw titel, die in de beschrijving staat.

Ervan uitgaande dat je je titels in kop 1 kunt invoegen, raden we voor je beschrijving een worst practice aan. Dat klopt, we gaan u voorstellen iets te doen dat u normaal niet zou moeten doen voor betaalde zoekadvertenties. En dat wil zeggen, ik wil dat je in wezen je titel herhaalt in de beschrijving. Als een van de titels die u test bijvoorbeeld 'Best Practices voor videoconferenties' is, dan zou uw beschrijving kunnen zeggen: 'Best practices leren met betrekking tot het houden van videoconferenties'.

Waarom?

Uw doel van deze test is om te bepalen in welke titel uw prospects het meest geïnteresseerd zijn. Als u de beschrijving gebruikt om veel details aan uw titel toe te voegen, kunnen prospects op één advertentie klikken omdat u die specifieke beschrijving goed hebt geschreven en klik niet op een andere advertentie omdat u niet zo goed was in het schrijven van de beschrijving. Probeer uw beschrijving dus zo veel mogelijk te laten lijken op uw titel. Doe je best om elke beschrijving voor elke titel zo te schrijven dat elk van je beschrijvingen hetzelfde patroon volgt. U wilt dat uw koppen / titels uw onderscheidende kenmerken zijn, niet uw koppen plus uw beschrijvingen.



9 Stap 4, deel 3: probeer 2

Social media: als je een social media-test gaat doen, raad ik aan om dit via Twitter te doen. Je kunt ervoor kiezen LinkedIn te gebruiken in plaats van Twitter, maar ik raad Twitter aan. Waarom stel ik Twitter voor via LinkedIn? Ten eerste omdat Twitter-volgers doorgaans losser verbonden zijn dan LinkedIn-volgers. Mijn gok is dat je weet of op zijn minst een soort verbinding hebt met de mensen in je LinkedIn-netwerk. Ter vergelijking: mijn gok is dat meer van je Twitter-volgers mensen zijn die je nauwelijks kent. Dat is goed in dit geval.

Om je test via Twitter uit te voeren, ga je één tweet voor elke kop schrijven. De rest van de tekst zal hetzelfde zijn. Indien mogelijk probeer ik je tweets zo te schrijven dat je je titels als eerste in elke tweet kunt plaatsen. Als dat niet mogelijk is, probeer dan op zijn minst de titels zo dicht mogelijk bij de voorkant te krijgen. Wat als je niet veel volgers hebt? Zoals zoektermen bij het doen van een test via betaald zoeken, ga je hashtags gebruiken om je tweets in de feeds te krijgen van mensen die je niet kent. En, net als bij betaald zoeken, ga je hashtags selecteren die gerelateerd zijn aan je titels. Ten slotte ga je dezelfde hashtags gebruiken voor al je tweets.

Nadat je je tweets hebt geschreven, heb je een aantal opties. Als je gewoon 'interactie' wilt gebruiken om de effectiviteit van je titels te testen, dan heb je alleen je tweets nodig. U zult elk posten en antwoorden, retweets, vind-ik-leuks en directe berichten (DM's) op basis van uw tweets volgen. Dit is geen slechte aanpak, maar het is niet noodzakelijk de beste aanpak. Idealiter zou u de effectiviteit moeten beoordelen door click-throughs bij te houden. (Om dat te doen, moet u wat inhoud maken waarnaar u kunt linken. Ga naar de sectie "Uw linkdoel" hieronder.)

E-mail test

In het ideale geval hebt u een e-mailmarketingtool die u gebruikt (MailChimp, Constant Contact of een van de vele andere opties). De sleutel is echter dat u een tool gebruikt die u "open koersen" laat zien. Je gaat een korte e-mail schrijven. De hoofdtekst voor elke e-mail is hetzelfde. Het enige dat zal veranderen is de onderwerpregel. Elke onderwerpregel wordt een van de titels die u test. Eerder zei ik al dat je een e-mailadreslijst nodig hebt met ongeveer 3.000 namen. Nog meer namen zijn beter. Als u slechts 1.000-2.000 namen hebt, kunt u de test nog steeds proberen. Maar houd er rekening mee dat hoe lager het aantal namen dat u hebt, hoe groter het potentieel is dat uw test onvoldoende resultaten oplevert.

Laten we aannemen dat je 3.000 namen hebt en dat je 10 titels hebt gebrainstormd. Je gaat 10 e-mails maken. Zoals reeds opgemerkt, zal de inhoud van elke e-mail hetzelfde zijn. Het enige dat anders gaat zijn, is de onderwerpregel. Je gaat dan elk van je e-mails naar 300 personen sturen. Het is van cruciaal belang dat u alle e-mails op dezelfde dag op dezelfde tijd verzendt, zodat verschillen in open koersen worden geassocieerd met de onderwerpregels (dat wil zeggen, uw titels) en niet het tijdstip van verzending.

Zorg er bij het organiseren van uw lijst in 10 subgroepen voor dat het selectieproces willekeurig is. In een ideale wereld stuurt u alle 10 e-mails elke week op dezelfde dag van de week naar alle 10 groepen. Met andere woorden, op de eerste dinsdag van je test stuur je e-mail # 1 naar groep A. Op de tweede dinsdag van je test stuur je e-mail # 2 naar groep A. En zo verder, roteer je elke e-mail door elke groep op dezelfde dag van de week en elke week op hetzelfde tijdstip.

We leven echter niet in een ideale wereld. En de focus van dit programma is om u te helpen uw leads in 21 dagen te verdrievoudigen, niet in 10 of meer weken. Je hebt dus een paar opties: als je de eerste keer op maandag om 10.00 uur e-mails verzendt, kun je de volgende rotatie op dinsdag om 10.00 uur doen (of woensdag als je je lijst niet elke dag wilt e-mailen). En dan kan de volgende rotatie op woensdag (of vrijdag) zijn. Nogmaals, het zou ideaal zijn als u alle e-mails door alle subgroepen zou kunnen roteren zodat Groep A uiteindelijk alle 10 e-mails krijgt. Maar zoals we al hebben opgemerkt, moeten factoren uit de praktijk worden overwogen. Je wilt je lijst niet opbranden. Ik stel voor dat je ten minste twee tot drie rotaties uitvoert. Stop vervolgens uw test als u na twee of drie rotaties een voldoende trend ziet.

Als u een e-mailtest doet in plaats van een betaalde zoekopdracht of een test op sociale media, hebt u de bestemmingspagina of bloginhoud waarnaar wordt verwezen in de video op dag 9 niet nodig. Daarom kunt u dag 8 (vandaag), dag 9 (morgen) en dag 10 besteden aan de voorbereiding op uw testlancering op dag 11.

Uw linkdoel

In het geval van Paid Search of Social Media (als u ervoor kiest om de resultaten van uw social media-test te analyseren op meer dan "interactie" zoals eerder vermeld), zullen prospects op een link klikken. Die link moet ergens heen gaan. In het ergste geval kunt u ze gewoon naar uw website leiden. Toegegeven, ze zouden gefrustreerd zijn als ze daar aankwamen, omdat ze de moeite namen om uw website te bezoeken, denkend dat ze voldoening zouden krijgen over het onderwerp dat u promootte. Wanneer ze uw startpagina bereiken, zien ze geen inhoud specifiek voor die betaalde zoekadvertentie. Dat is niet ideaal, maar je zou dat toch kunnen doen, omdat je in dit stadium van het proces gewoon interesse en reactie op je titels test. Toch raad ik die aanpak niet aan. Dit zijn tenslotte nog steeds potentiële klanten.

Uw volgende optie is om een ​​blogbericht over elk van uw titels te schrijven. Dan verwijzen uw PPC-advertenties of uw tweets naar die specifieke blogpost. De uitbetaling voor de potentiële klant is niet zo goed uitgebreide dekking van het onderwerp dat u in uw advertentie of tweet heeft gepromoot, maar het zal u helpen bepalen waar uw potentiële klanten het meest in geïnteresseerd zijn, terwijl ze toch een zekere mate van voldoening krijgen op uw website.

Een stap verder, maar een stap moeilijker qua implementatie, is het maken van een bestemmingspagina of microsite voor elke titel. Hoewel dit de beste ervaring voor uw klant is, heeft mijn ervaring geleerd dat het grootste deel van uw titels NIET veel verkeer zal genereren, dus u zult veel tijd besteden aan het maken van bestemmingspagina's of microsites die stof op internet verzamelen. Bovendien moet je onthouden dat het enige dat je op dit moment doet interesse in onderwerpen meten.

Als u betaald zoeken of sociale media voor uw test doet, raad ik ten zeerste aan om ten minste een blog te schrijven voor elke advertentie (dus voor elke titel).



10 Stap 5: Typ het

Eerder, als onderdeel van Try 2, voerde u uw test uit. Uiteraard kostte dat waarschijnlijk enkele dagen om voldoende resultaten te genereren. Mogelijk heeft het een paar weken geduurd. Als uw resultaten zijn zoals de meeste die we hebben gezien, dan waren een of twee onderwerpen / titels duidelijke winnaars. Nu moet u een van hen selecteren en het eigenlijke rapport, de gids, blogseries, infographic, video of wat u ook selecteert maken. Maar hoe doe je dat?

Als u het budget hebt, kunt u een contentmarketingbedrijf inhuren om uw product voor u te maken. Als CEO en mede-oprichter van een dergelijk bedrijf wil ik nooit iemand ontmoedigen om een ​​contentmarketingbedrijf te gebruiken. Maar zoals ik in het begin al heb opgemerkt, kan dit proces door elk bedrijf van elke omvang en met elk budget worden gevolgd, dus laten we ons concentreren op dingen die u kunt doen om uw te leveren product aan te maken tegen lage of geen kosten.

Beschouw de volgende opties als manieren om uw product te creëren:

Huur een stagiair in (lage kosten) of zoek een student bedrijfskunde of marketingcommunicatie aan een lokale universiteit die bereid is om je gratis te leveren (gratis) om zijn of haar cv op te bouwen. En in plaats van een individuele student te benaderen, kun je kijken of je een professor van een business class aan een lokale universiteit kunt krijgen om dit een klassenproject te maken, hetzij alleen voor de ervaring of voor een kleine donatie die je aan de school zou doen.

Overweeg een project op Fiverr of Upwork te plaatsen. Ik ben altijd verbaasd over hoe weinig geld sommige freelancers willen werken. Sommige personen die reageren op Fiverr- of Upwork-berichten komen uit het buitenland. Bovendien kunt u zich rechtstreeks richten op een buitenlandse freelancer of bedrijf om uw rapport te maken. Voor geschreven resultaten, probeer zoekopdrachten zoals "offshore schrijven" en "offshore content marketing". Natuurlijk, als uw te leveren product een video of infographic is, vervang dan "schrijven" door geschikte trefwoorden (zoals "offshore infographic ontwerp"). De meeste landen buiten de VS en Canada en de meeste West-Europese landen bieden geschoolde werknemers tegen lagere tarieven. De primaire uitdaging kan de Engelse taalvaardigheid zijn, vooral de Engelse taalvaardigheid. Als je een goede editor hebt in je bedrijf, dan is dat geweldig. Als dit niet het geval is, overweeg dan een tweeledige aanpak: zorg dat het hoofdschrift in het buitenland wordt gedaan en huur dan een redacteur in uw land in om het schrijven te herzien en te verfijnen.

Heb je een groot bedrijfsnetwerk op LinkedIn? Kijk door je connecties om te zien of een van de mensen die je kent, je zou toeslaan omdat ze iets te zeggen hadden over het onderwerp of de titel die de winnaar van je test was. Vraag ze om één pagina te schrijven over wat ze over dat onderwerp weten (hoewel schrijven voor sommigen intimiderend is), of beter nog, vraag of je ze telefonisch kunt interviewen. Neem het gesprek op (en vertel hen dat u het gesprek opneemt) en breng ze aan het praten. Laat daarna de opname transcriberen (goedkope transcriptieservices zijn ook beschikbaar op Fiverr en Upwork) en huur vervolgens iemand in om uw verschillende interviewtranscripties samen te voegen in een resultaat.

Net als bij het vorige punt: doe hetzelfde met de medewerkers van uw bedrijf. Ofwel 1: 1 interviews of laat iedereen in dezelfde kamer praten en neem de vergadering op. Laat iedereen praten over wat ze weten over uw geselecteerde onderwerp. Zoek naar een rapport dat lijkt op het rapport dat u wilt maken en neem contact op met de eigenaar om te kijken of u het kunt licentiëren. Tenzij dat rapport een inkomstengenerator is voor de eigenaar of tenzij u een concurrent bent van de eigenaar, is de eigenaar misschien opgewonden om wat geld te verdienen aan iets dat al is gemaakt. Ga naar Quora en kijk of er vragen en antwoorden met betrekking tot uw onderwerp bestaan. Kijk of de berichten je ideeën geven of je naar een persoon leiden die je zou willen helpen om je rapport te maken (hopelijk tegen een redelijke prijs). Dit zijn slechts enkele voorbeelden van dingen die u kunt doen om uw product te laten creëren.

Ervan uitgaande dat uw inhoud in de eerste plaats een geschreven stuk is, kunt u overwegen een grafisch ontwerper in te huren om deze er fantastisch uit te laten zien. (Nogmaals, Fiverr en Upwork zijn beide goede bronnen om een ​​ontwerper te vinden.)

Ten slotte moet u uw product posten. Als u met een reeks blogposts bent gegaan, moet het publiceren van uw product gemakkelijk zijn. Als u een rapport hebt gemaakt, heeft u waarschijnlijk nu een PDF-bestand dat u op uw website moet plaatsen. In het ideale geval plaatst u het op een zodanige manier dat individuen worden gevraagd u hun e-mailadres te geven voordat u het rapport met hen deelt. Maar sommige klanten zullen een negatieve reactie hebben op "gated" inhoud, dus u moet beslissen of het aanvragen van hun e-mailadres de beste manier is om hun informatie vast te leggen of dat u ze op andere manieren in leads op uw website kunt veranderen.



11 Stap 6: Tout It

U hebt uw rapport, gids, blogserie, video, infographic of wat dan ook gemaakt. Je werk is gedaan, toch? Immers, zoals we in Field of Dreams hebben geleerd: "Als je het bouwt, zal het komen." Helaas niet. Nu moet je het promoten.

U moet overal praten over uw glanzende nieuwe object: website (inclusief goede zoekmachineoptimalisatie of SEO best practices), blog, sociale mediakanalen (allemaal en meerdere keren), de sociale media-accounts van uw werknemers, derde- party communities en forums (zonder de algemene voorwaarden van die sites te schenden) en betaalde zoekadvertenties.

Al die dingen zijn goed en als je dat doet, ben je goed begonnen. Maar je moet verder gaan. Vergeet niet dat uw doel hier niet alleen is om uw rapport te promoten; je doel is om het te promoten.

Overweeg dus de bovenstaande lijst en overweeg vervolgens of elk van uw werknemers ook een van deze heeft. De kans is groot dat uw werknemers hun eigen sociale media-accounts hebben en mogelijk betrokken zijn bij online communities. Maar vraag ze niet alleen om iets te posten, maak berichten en kopieer ze om te gebruiken.

Gedaan? Nee. Denk nu eens aan zakenpartners. Kun je ze voor je laten posten?

Nu klaar? Nee. Ga nu op zoek naar beïnvloeders: mensen in je LinkedIn-netwerk, mensen die je volgen op Twitter en mensen die je vindt via Google-zoekopdrachten.

Ik ga ook iets aanbevelen dat misschien verouderd lijkt, maar het kan nog steeds werken: je moet een persbericht maken en dit op newswires posten. Zal CNBC of een andere grote perswinkel jouw verhaal oppakken? Waarschijnlijk niet. Maar kleine verkooppunten zullen vaak posten op basis van uw persbericht. In feite, als uw persbericht goed is geschreven, kopiëren en plakken ze vaak gewoon het hele ding. Om dat te laten gebeuren, wilt u waardevolle informatie delen. Denk aanhalingstekens, statistieken, lessen en best practices (dingen die al in uw rapport staan) in uw persbericht. Stel uzelf aan het einde van het persbericht beschikbaar voor interviews.

Bij een dergelijk project werd een van onze klanten geïnterviewd door een paar radiostations. Waren het grote radiostations in New York City? Je weet het antwoord inmiddels. Maar onze klant kwam nog steeds in de lucht en mensen die anders niets over hun service hadden gehoord, werden er aan voorgesteld.



12 Stap 7: Vertel me erover

Als alles is gezegd en gedaan, wil ik horen over je ervaringen. E-mail mij op. Vertel me, wat werkte? Wat werkte niet Wat heb je geleerd? Heb je leads gekregen en zijn die leads omzet geworden? Als je een interessant verhaal hebt, zou ik je graag in een volgend artikel willen plaatsen (en hey, dat betekent nog meer bekendheid voor je product of dienst).

Maar deze stap gaat er niet alleen over. Ga terug en vertel het ook aan iedereen. Bedenk hoe u uw lessen uit dit hele proces kunt halen en er een tweede promotieronde van kunt maken. Als u wat omzet heeft behaald in ronde 1, werk dan uw deliverable bij met informatie en casestudy's. Je hebt boeken gezien die "nieuw en uitgebreid" of "nieuw en bijgewerkt" zijn. Het is een manier waarop auteurs een nieuwe golf van verkopen genereren uit een "nieuw" boek, dat eigenlijk gewoon het oude boek is met wat nieuw materiaal dat overal is verspreid.. Doe hetzelfde met uw rapport en met uw promotionele activiteiten.

Een slotgedachte: wees consistent en blijf erbij. Maar al te vaak geven individuen en bedrijven hun inspanningen voortijdig op. Bewustzijn, vraag, leads en uiteindelijk verkoop genereren kost tijd. Je kunt binnen ongeveer drie weken aan de slag zijn, maar dan moet je je eraan houden. Kleine, consistente, herhaalde inspanningen zullen op de lange termijn betere resultaten opleveren dan een uitbarsting van activiteit en promotie gevolgd door niets. En hoewel uitzonderlijke inspanningen krachtig zijn als ze worden uitgevoerd, plannen, plannen, plannen, te vaak omdat ze willen dat hun inspanningen perfect zijn. Maar ze lanceren nooit echt of ze lanceren maanden later. Ter vergelijking: bedrijven die snel goede inspanningen leveren en zich eraan houden, kunnen sneller en consistenter omzet genereren.

Zoals het orakel van Oregon zegt, "doe het gewoon."