Smart event marketing: meer dan alleen een stand op ces

LAS VEGAS - Sinds meer dan drie dagen ben ik verdrongen, geschoven en op een andere manier ongemakkelijk. Dat komt omdat ik me al die tijd een weg baant door CES in Las Vegas, waar de bekende wereld van consumentengadgets deze week is afgedaald in de hoop dat wat er in Las Vegas gebeurt, Las Vegas verlaat - en op onze polsen belandt (slimme uitrusting)), thuis (slimme hardware) en boven ons zweeft (drones).

Maar terwijl ik door dit enorme doolhof van hokjes, blaffers en andere Byzantijnse verkoopactiviteiten dwaal, heb ik een opmerkelijke afwijking opgemerkt in de kwaliteit en de slimme bedrijven die hun aanwezigheid hier hebben achtergelaten. We hebben in het verleden al veel slimme marketingtrends op PCMag.com besproken, waaronder e-mailmarketing, sociale media netwerkmarketing en meer. Maar eventmarketing is anders en niet alleen omdat het een gespecialiseerd gebied is dat zich in de fysieke wereld afspeelt. Het is ook omdat het een van de duurdere marketingkanalen is die beschikbaar zijn, dus het plannen van dergelijke activiteiten zorgvuldig en creatief is van cruciaal belang om het meeste uit je geld te halen. Helaas voor hen heeft niet iedereen hier bij CES zijn huiswerk in dit opzicht gedaan. Hier is een kort overzicht van enkele van de geweldige (en niet-zo-geweldige) promotie-inspanningen die bedrijven deze week hier bij CES hebben gezien.

Een zee van niets

Het eerste dat me opviel toen ik letterlijk honderden hokjes voorbij liep, is hoe weinig inspanningen de meeste bedrijven leken te hebben gedaan om hun producten en diensten te promoten. Als je het geld gaat uitgeven om een ​​stand te krijgen bij een van deze shows, geef dan een beetje meer uit om iets te doen dat daadwerkelijk de aandacht van de mensen om je heen gaat trekken. Je hebt dollars aan reizen, evenementregistratie en vermoedelijk een of ander soort gegevensverzamelingsmechanisme op zijn minst laten vallen. Dus na al die investeringen skippen en kiezen voor een vanillecabine met een tafel en een paar klapstoelen is gewoon cent-wijs en pond dwaas.

Onder de massa lukte het me echter om een ​​paar stands mijn aandacht te trekken als goede voorbeelden van bedrijven die wilden opvallen in een menigte - en op een evenement, daar gaat het allemaal om. Houd rekening met deze voorbeelden als u evenementmarketing in uw bedrijf gebruikt. (En, zelfs als u uw producten of services niet op evenementen op de markt brengt, kunt u varianten overwegen die u in andere kanalen zou kunnen gebruiken.)

Tot nu toe heeft wat mij opviel, een aantal rare turf bedekt, waaronder:

• Video Robots
• 3D-holografische tekens
• Flash Mob - Zakelijke stijl
• Water (ja, dat heb je goed gelezen)
• wisselwerking

Video Robots

Er zijn veel robots (fysiek en virtueel) op het evenement van dit jaar, maar met name een daarvan viel me op als een manier om interesse van klanten voor uw bedrijf te genereren. BEAM Robotics verkoopt een mobiel videoscherm (beschikbaar op Amazon) dat een mobiele videopresentatie tussen individuen op twee locaties creëert. Stelt u zich de mogelijke impact voor van een klant die uw winkel binnenkomt en een videoscherm heeft met een verkoper op het scherm, om de klant te verwelkomen. Anders zou de nieuwigheid en de "wow" -factor op zijn minst een tweede blik genereren. Hetzelfde geldt voor voorbijgangers op een evenementenhokje wanneer ze een mobiele videorobot zien in plaats van een vermoeide productmanager in het stereotiepe logo met logo. Ik voerde een geweldig gesprek met een productspecialist die aan haar bureau in New York zat en bracht waarschijnlijk veel meer tijd door met het leren van het product tijdens de spontane videoconferentie dan ik misschien zou doen als ik gewoon met een persoon in de cabine zou praten.

3D-holografische tekens

Er zijn waarschijnlijk veel fabrikanten van 3D-holografische borden bij de meeste grote evenementen, maar een van de problemen met een show zo groot als CES is alles kunnen zien wat er te zien is. Dus, met excuses aan andere potentiële leveranciers die vergelijkbare producten aanbieden, tip ik mijn hoed voor Kino-mo Ltd. Kino-mo maakt een indrukwekkend 3D-holografisch bord dat enorme menigten voor zijn stand trok. Ontwerpen om weer te geven is net zo eenvoudig als het maken van designerafbeeldingen en het visuele effect was indrukwekkend. Mensen stonden letterlijk vijf tot zes mensen op een rij diep buiten hun relatief kleine cabine, wat me naar mijn volgende punt leidde.

Flash Mob - Zakelijke stijl

Zoals opgemerkt voor Kino-mo, was een van de dingen die mijn aandacht trok de menigte die zich voor zijn stand ontwikkelde. Ik heb dat alleen de hele week op één andere stand gezien, waar een schijnbare beroemdheid (met wie ik onbekend was) een groot publiek creëerde op zoek naar een foto op. Het punt is dat, als je een menigte kunt creëren, anderen naar je gebied zullen komen om te ontdekken wat er aan de hand is. Als je eenmaal hun aandacht hebt, is het natuurlijk jouw taak om die te behouden, maar hun aandacht trekken is de allerbelangrijkste eerste stap. Hoe kun je een menigte creëren? Prijsuitreikingen op bepaalde tijden met "moet aanwezig zijn om te winnen" eisen kunnen een menigte trekken. Lawaai en applaus kunnen een menigte trekken. Indrukwekkende videoschermen en zelfs muziek zijn andere voorbeelden. Eerlijk gezegd, zelfs neppe opwinding door een menigte in te huren kan anderen aantrekken, hoewel, als je je toevlucht neemt tot dergelijke tactieken, je misschien op het verkeerde moment zit. Wat het ook is, vind een manier om een ​​menigte te starten en anderen zullen meedoen.

Water

Ik bedoel geen flessen water, hoewel dat niet erg is om weg te geven bij een evenement, vooral als het even groot is als CES. Maar in dit geval watervallen. Zowel ExoLens als ZTE creëerden visueel verbluffende standervaringen door het gebruik van watervallen in hun exposities. Toegegeven, ik geef de voorkeur aan standervaringen die niet alleen uw aandacht trekken, maar ook verband houden met uw product of dienst, maar dat is het ideaal en, zelfs als uw standdecor niet direct aansluit bij uw aanbod, kunt u tenminste bewustwording creëren via unieke of aantrekkelijke displays.

wisselwerking

Een van de geweldige dingen van de technologieën van vandaag is dat het eenvoudiger dan ooit is om nieuwe manieren te creëren om te communiceren met klanten en bezoekers van evenementen. Natuurlijk kun je nog steeds toevlucht nemen tot het inhuren van mooie meisjes (of 'standbabes' zoals ze helaas bekend zijn) en dat zou je wat kortstondige aandacht kunnen geven. Maar je zou ook dezelfde kosten kunnen investeren (en het is een behoorlijke, maak jezelf geen grapje) in het ontwikkelen van een veel langer levende bezoekersgrijper door iets te bouwen zoals een videomuur met live tweets, Facebook-commentaar en zelfs video gegenereerd door mensen die door uw stand gaan. Voeg een wedstrijd toe aan deze activiteit en je kunt letterlijk honderden spontane marketinghelpers zien verschijnen in de vorm van social media-savvy deelnemers die strijden om een ​​prijs.

Een belangrijke bonus van het gebruik van zoiets als een sociale netwerkbewuste interactieve engine is dat deze direct kan worden gebruikt voor het verzamelen van gegevens - en dat is de sleutel. Ik heb eigenlijk mensen ontmoet die moeite doen om evenementen bij te wonen, gewoon om hun eigen visitekaartjes uit te delen en dan hetzelfde te verzamelen van bezoekers die langskomen. Organisatoren van shows hebben dit proces eenvoudiger gemaakt door badgescanners aan te bieden, zodat uw cabinepersoneel badgenummers van standbezoekers kan scannen om te helpen bij het genereren van leads.

Maar dat zou het minimum moeten zijn van onze evenementgegevensverzameling, en u moet zorgvuldig plannen voordat u een evenement bijwoont om deze motor uit te breiden, niet erop vertrouwen. Sociale netwerken maken dit geweldig eenvoudig, en het is de moeite waard om met een expert op het gebied van sociale media te praten over manieren om de aanwezigheid van sociale media en gebruikers-ID's te benutten om niet alleen algemene marketing te bevorderen, maar ook om meer specifieke informatie over specifieke demografie te ontwikkelen. Je moet absoluut manieren vinden om op te vallen in een menigte als je bewustwording wilt genereren tijdens een evenement. Maar als u eenmaal dat besef heeft, moet u ook manieren vinden om het te benutten voor toekomstige marketing- en verkoopcampagnes.

Bekijk de beste foto's van CES 2016!