Video: BigCommerce Tutorial 2020 (Complete Ecommerce for Beginners) (November 2024)
Uw e-commerce-website van de grond krijgen kan technologisch uitdagend zijn. U moet het juiste online winkelwagentjeplatform kiezen, een aantrekkelijk ontwerp maken en het betalingsproces naadloos maken. Helaas moet u na het voltooien van deze belangrijke taken nog steeds een manier vinden om verkeer naar uw website te genereren.
Ik sprak met Corey Ferreira, Content Marketer bij Shopify, onze Editors 'Choice-tool voor e-commerce software, over de beste manieren om uw nieuwe website op de markt te brengen voor directe tractie. We hebben opties besproken zoals het gebruik van Facebook- en Google-advertenties, verdiende media, aantekeningen van beïnvloeders en zelfs ouderwetse drukte in persoon.
Houd er rekening mee dat er op de lange termijn manieren zijn om een publiek op te bouwen, waaronder zaken als contentmarketing, e-mailmarketing en samenwerking met andere websites die goede manieren zijn om geleidelijk aan momentum op te bouwen. We zullen ons echter uitsluitend richten op quick-win-tactieken die kunnen helpen het verkeer binnen de eerste paar weken van uw website te stimuleren.
1. Aanbevelingen voor beïnvloeders
Er is geen betere manier om snel een nieuwe doelgroep te pakken te krijgen dan een beroemdheid of een beïnvloeder in de branche te krijgen om uw product op sociale media te onderschrijven. Als je een Facebook-, Instagram- of YouTube-influencer kunt krijgen om je product in zijn of haar feed te onderschrijven, dan ben je bijna gegarandeerd onmiddellijk resultaten te zien. Dit soort sponsoring kan in twee vormen komen: gratis of betaald. Met een gratis sponsoring stuur je gewoon een gratis product naar een influencer en hoop je dat hij of zij je lof in een bericht zingt. Met een betaalde sponsoring gaat u een overeenkomst aan dat de beïnvloeder een vooraf bepaald aantal berichten over uw product op een vooraf bepaald aantal van zijn of haar profielpagina's zal plaatsen.
"Het is enorm om je product voor volgers op Instagram te krijgen, " zegt Ferreira. "Blijf weg van mensen met miljoenen volgers, het kost te veel. Als je betaalt, zorg er dan voor dat ze vermelden dat het een gesponsorde post is. Mensen reageren heel goed, zelfs als het een gesponsorde post is, als ze de influencer vertrouwen."
Ferreira beveelt ook aan om influencers te selecteren op basis van betrokkenheid in plaats van influencers met een hoog aantal volgers te selecteren. "Als ze 100.000 volgers hebben, maar slechts 10 likes per foto, wil ik ze niet bereiken", zei Ferreira. "Als ze een paar duizend volgers hebben, maar ze krijgen honderden likes, dan zou ik contact met hen opnemen."
2. Blogger-bereik
Net als sociale beïnvloeders, hebben bloggers enorme invloed op consumenten. Als u de beste bloggers in uw branche kunt betrekken en hen een positief bericht over uw product kunt laten schrijven, dan zult u gemakkelijk een nieuw publiek genereren. In dit geval krijg je meer diepgaande beoordelingen van je product dan je normaal zou doen op sociale media, wat voordelig zou kunnen zijn voor je bedrijf - vooral als je product complexer is dan een Instagram-post kan overbrengen.
Blogs helpen ook bij het genereren van verkeer via Google Zoeken. Als een populaire en gerenommeerde blogger over uw product schrijft, komt dat bericht waarschijnlijk naar boven wanneer mensen naar producten in uw categorie zoeken. Net als bij sociale media is het beter om te beginnen met het aanbieden van gratis producten voor organische aantekeningen. Bied alleen aan om goedkeuringen te betalen als u dit niet kunt vinden op basis van zijn of haar oprechte enthousiasme voor uw product.
3. Facebook-advertenties
Als u geen bloggers kunt krijgen om de zichtbaarheid van uw product te vergroten, wilt u waarschijnlijk de bekendheid vergroten via Facebook-advertenties en Google-advertenties. De side-rail-advertenties van Facebook zijn geweldig om de naam van uw merk onder de aandacht te brengen van een groot aantal mensen met weinig tot geen werk. Ferreira stelt voor om te beginnen met een kleine investering van ongeveer $ 5 en schaal gebaseerd op wat werkt.
"Voor Facebook is veel ervan trial and error", zei hij. "Split test alles. Doel door demografisch. Raad eens wie er goed op zal reageren." Hij stelde ook voor advertenties te maken die in het oog springend zijn, met een overtuigende kopie. Je probeert tenslotte de aandacht van mensen te trekken uit foto's van vrienden en familieleden, dus je moet ze intrigeren voordat ze in het bericht van iemand anders klikken.
4. Google-advertenties
Google-advertenties zijn iets lastiger te gebruiken dan Facebook-advertenties. U wilt controleren welke zoektermen het meeste verkeer naar uw website genereren en degenen die niet worden weergegeven, elimineren. De kosten per klik op Google Ads zijn iets hoger dan op Facebook. Daarom moet u controleren wat het u kost om één klant te werven en hoeveel die klant waarschijnlijk zal uitgeven om te bepalen of het rendement de investering waard is.
"Zoek met Google Ads naar casestudy's van bedrijven die vergelijkbaar zijn met die van u, " zei Ferreira. "De kosten per klik zijn iets hoger, Facebook is goedkoper. Maar als u een oplossing voor een veelvoorkomend probleem biedt, werkt Google."
5. Evenementenmarketing
Ga er niet vanuit dat ouderwets handenschudden je merk niet helpt opbouwen. "Als u naar een conferentie kunt gaan waar uw klant is en een stand krijgt of gewoon visitekaartjes uitdeelt, is dat geweldig", zei Ferreira. "Het kost niet veel." Natuurlijk zul je waarschijnlijk geen miljoenen mensen genereren met hand-to-hand commerce, maar je kunt zeker beginnen met het bouwen van een basisbeweging.
6. Plaats uw website op eBay
Een geweldige manier om uw website van de grond te krijgen, is deze op eBay te zetten. Op deze manier verkoopt u uw goederen, genereert u namen voor uw e-maillijst en begint u te communiceren met prospects en klanten. Ferreira waarschuwt echter dat "het opbouwen van uw bedrijf op geleend land geen geweldig idee is", vooral omdat klanten mogelijk gewoon terugkeren naar eBay om aankopen te doen voor producten die vergelijkbaar zijn met die van u.
"Maar je geeft jezelf de mogelijkheid om een publiek te bereiken dat je misschien niet zou bereiken, " voegde Ferreira eraan toe. "Als ze kopen op eBay, kunt u ze toevoegen aan uw e-maillijst of ze voorzien van vervolgaanbiedingen. Veel dingen die u kunt doen na de eerste verkoop om ze meer van u te laten kopen."
