Video: Show #24 - Jesse Wynants & Gys Nelissen van Prezly (November 2024)
Hier is een verzoek dat we vaak horen van ondernemende klanten: "Ik heb een baan voor je. Ik wil dat je een persbericht over mijn bedrijf schrijft en dit in de Wall Street Journal plaatst." Dit is natuurlijk een duidelijke indicatie dat de meeste technische startups zich niet realiseren hoe persberichten werken. Of, erger nog, ze denken misschien dat persberichten tot het verleden behoren, of zien geen reden om een release op een betaalde draaddienst te plaatsen wanneer je het gratis naar verschillende sites kunt uploaden.
Anderen posten meerdere keren per maand releases, geloven dat meer beter is (en ze als hun primaire of enige PR-bron gebruiken). Al deze benaderingen zijn gebrekkig. Als het goed wordt gebruikt, kunnen geweldige persberichten echter een van de krachtigste manieren zijn om het product van uw startup te verbeteren. Dit is waarom:
1. Persberichten = Geweldig SEO-sap
Dit is alleen waar als u de release publiceert via een gerenommeerde draaddienst (wat ongeveer $ 350 kost voor een release van 400 woorden, wat een van de vele redenen is om zeker te weten dat u ze beknopt schrijft). Wanneer u dit doet, houdt u zowel "push" als "pull" bezig, omdat de beste sites niet alleen in staat zijn om extreem hoge zoekmachine-tractie te bieden, maar ook de release naar hun enorme syndicaat van abonnerende reporters pushen.
Een enkele draadpost kan vrijwel onmiddellijk 300 of meer pickups produceren. De kop, de subkop en de eerste 149 tekens van de release (meestal de eerste korte alinea) bieden de hoogste tractie voor zoekmachineoptimalisatie (SEO). Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam in de kop verschijnt (het is verbazingwekkend hoeveel mensen vergeten), samen met de zoekwoorden en zinnen die mensen het meest zoeken om een product als het uwe te vinden.
2. Digitale voetafdrukken
Na verloop van tijd creëren sterke persberichten een reeks 'digitale voetafdrukken' die een verhaal vertellen over progressieve groei en succes. Natuurlijk moet u al uw persberichten op uw website samenvoegen, maar houd er rekening mee waar het bericht terecht kan komen, of lezers de uitgaven op uw website bekijken of via een Google-zoekopdracht. Wanneer de koppen verschijnen, zullen ze dienen als "due diligence" voor de klanten of geïnteresseerde lezers, toekomstige werknemers en investeerders, en zelfs uw concurrenten, terwijl zij u aanspreken.
Als je deze koppen in de loop van de tijd bekijkt, zijn ze interessant? Schetsen ze een beeld dat samenhangend en betekenisvol is als progressieve stappen binnen een "grootmeesterplan"? Of verschijnen ze, zoals we er soms naar verwijzen, als "willekeurige PR-handelingen"? Dat is een strategie die u moet vermijden.
3. Zet nieuws uit op regelmatige intervallen
Vergeet niet dat een persbericht, als u het eenmaal heeft uitgegeven, niet 'een en klaar' is. Geef extra releases uit wanneer er zinvol nieuws is. Als uw product bijvoorbeeld een vergelijkende recensie op PCMag.com wint, wat is dan een betere manier om het geweldige evenement te markeren dan een zeer SEO-gericht persbericht uit te brengen? Laat de wereld van potentiële shoppers weten waarom u denkt dat het product het zo goed deed in concurrentietesten, of wat het klantverhaal dat u belichtte het bedrijf mogelijk maakte.
Hier is nog een zegen voor het publiceren van persberichten als technologieleverancier: input van investeerders. De feedback die we krijgen van investeerders in technologie is dat ze meer zouden investeren in de bedrijven die ze prefereren, als er een manier was om te weten dat anderen het bedrijf ook wisten of om ze gaven. "Gooi ons af en toe een bot", zeggen ze misschien.
Pacing is echter van vitaal belang. Als een verkoper een vlaag van releases uitbrengt en vervolgens gedurende de zes maanden daarna geen publiceert, wordt dat feit ook een verhaal. Een analist gaat ervan uit dat u uw releasedatum hebt gemist, dat er iets slecht gaat in de bètatest of dat de reacties op uw product in de markt flauw zijn. Ze gaan ervan uit dat uw bedrijf kopstil staat, de wind opzuigt - niet iets waarvan u wilt dat de wereld erachter komt, zelfs als de situatie waar is.
Heb ik je al gewonnen? Als dit het geval is, houdt u nu rekening met de volgende strategieën:
Hoe u uw vrijlating kunt benutten
Allereerst raden we u ten zeerste aan om de release op een toonaangevende persberichtenservice te plaatsen. De drie die we het sterkst aanbevelen zijn Businesswire (ons eigen agentuurcontract is met Businesswire), PR Newswire of MarketWired. Elk van deze keuzes is goed.
Ze zijn eveneens geprijsd, zeer SEO-gericht, en hebben uitgebreide mogelijkheden om zowel "push" als "pull" te bieden aan de enorme netwerken van abonnees in hun syndicaat die klaar zijn om uw release op te halen en opnieuw te posten. Vergeet niet om de gepubliceerde release te delen in al uw social media marketing en op uw bedrijfswebsite. Als u bovendien een financiële aankondiging doet, staan deze services in de wachtrij om uw release te delen op de financiële markten en op websites zoals Bloomberg, Reuters en Yahoo Finance.
Nu voor de kwestie van het schrijven van een persbericht en het 'posten op de Wall Street Journal'. Eigenlijk is het helemaal niet moeilijk om een release te genereren die zou worden opgepikt door de persberichtpagina van The Wall Street Journal . U zou eenvoudig een release schrijven die betrekking heeft op de financiële markten, uw ticker-symbool opnemen (indien van toepassing) en dit posten naar een van de drie draadservices die ik heb genoemd. Dat is alles wat nodig is. U hebt een release verstrekt die betekenis heeft voor het publiek van de publicatie en deze op een van de services zetten waar ze gebruik van maken. Missie volbracht.
Bedenk echter dat het ophalen van een persbericht niet hetzelfde is als redactionele berichtgeving. Het zou misleidend zijn om je vrijlating op te halen op WSJonline.com en vervolgens tegen de wereld te zeggen: "Je bent gedekt door de Wall Street Journal ".
Om echte artikeldekking te verkrijgen, moet u de PR- en marketingprofessionals inschakelen. Bovendien, terwijl uw persbericht te vinden is in een Google-zoekopdracht, bevindt het zich achter The Wall Street Journal achter de betaalmuur van het bedrijf. De link die u doorgeeft en deelt op de persberichtpagina werkt alleen voor diegenen die zich hebben ingeschreven.
Zorg ervoor dat uw marketingteams gerichte e-mailcampagnes opstellen om de release in de inboxen van relevante journalisten te krijgen, en gebruik sociale luisterhulpmiddelen om de sociale media reactie en perceptie op het bedrijfsnieuws te volgen.
Als u dit advies opvolgt, bent u nu meer bekend met persberichten dan misschien 90 procent van de andere technologiemensen in uw sector. Je loopt voor op het spel. Dus hier is het goed gebruiken van uw nieuw verworven PR-kennis.
