10 Must-have elementen van een technisch startup businessplan

Elke technologische startup is anders, maar het recept voor wat een succesvol startup businessplan maakt, is hetzelfde: het komt neer op de universele wijsheid van ervaring. Succesvolle startups hebben dingen geprobeerd en gefaald. Ze hebben gedraaid en opnieuw gebrandmerkt. Startup-oprichters zijn tientallen beleggers- en klantbijeenkomsten binnengelopen en kwamen met lege handen naar buiten. Het kan ontmoedigend zijn om uw grote idee om te zetten in een omzetgenererende realiteit. Maar PCMag heeft veel innovatieve startups geïnterviewd en geprofileerd die precies dat hebben gedaan.

We hebben 10 succesvolle startups bereikt en de hersens van hun oprichters gekozen over wat ze hebben geleerd tijdens het bouwen van hun bedrijf. De volgende tips leggen uit wat een succesvolle technische startup maakt en de factoren waarmee u rekening moet houden bij het opstellen van een businessplan. Ze bieden wijsheid voor alles, van omgaan met risicokapitaalbedrijven (VC) en beleggers tot het bouwen van levensvatbare producten. Deze startups vallen overal in het nieuwe technische spectrum - van kunstmatige intelligentie (AI), blockchain en drones tot gezondheidszorg, mobiele handel, beveiliging en zelfs legale cannabistechnologie. Maar de technische wijsheid en businessplan-tips die ze bieden, kunnen het verschil maken tussen een ambitieuze swing-and-a-miss of de volgende grote startup-eenhoorn.

1 Doe alsof je groter bent dan je bent

Button is een startup voor mobiele commerce die is geslaagd waar de meeste startups in de deep linking-ruimte de afgelopen jaren hebben gefaald. Het mobiele platform voor het genereren van inkomsten werkt samen met applicaties zoals Hotels.com, Jet, Ticketmaster en Uber om apps met merken te verbinden voor naadloze mobiele transacties en e-commerce aankopen. Button heeft ook meer dan $ 34 miljoen aan financiering opgehaald. Chris Maddern, mede-oprichter en Chief Product Officer bij Button (voorheen Head of Mobile Engineering bij Venmo), zei dat een sleutel tot succes is te doen alsof je groter bent dan je bent en je meer te richten op het runnen van een professioneel bedrijf dan op het creëren van het ideale " startup culture "omgeving.

"Of het nu gaat om bedrijfspraktijken, productontwikkeling, technische discipline of externe communicatie-efficiëntie, gedraag je alsof je een groter bedrijf bent en zie jezelf groeien in de efficiëntie die het je geeft", aldus Maddern. "Het belangrijkste dat ik heb geleerd bij het opbouwen van ons huidige bedrijf is dat de beste mensen niet alleen de voorkeur geven aan maar ook een gedisciplineerde uitvoering eisen, geen 'leuke startup-omgeving' met een pingpongtafel en geen regels. Dit wil niet zeggen heb geen plezier op het werk - we hebben veel - maar vergis je liever niet op het werk met het niet serieus nemen van het werk dat je doet. "

Mede-oprichter Mike Dudas, Chief Revenue Officer van Button, voegde toe dat je niet bang moet zijn om je netwerk te gebruiken wanneer je je startup laat groeien. Hoewel je doet alsof je groter bent dan jij, is het voortbouwen op je partner- en klantenbestand de beste manier om investeringscycli in te korten en uit te groeien tot het bedrijf dat je wilt zijn.

"Warme introducties van mensen die grote, bekende merken vertrouwen. Dat is onze belangrijkste factor bij het verkrijgen van enorme partners bij Button, " zei Dudas. "We hebben Uber geland als onze eerste grote handelspartner en Foursquare als onze eerste grote uitgeverpartner. En zij verdedigden ons en hielpen ons om extra geld in te zamelen en extra partners te beveiligen. Vergeet niet om deze partners super te dienen. En onthoud: er is er maar één nodig! "



2 Kies de juiste partners

ZendyHealth is een Priceline-achtige marktplaats voor het vergelijken van prijzen en bieden op medische, tandheelkundige en cosmetische procedures. Voor een technische startup die een branche als de gezondheidszorg wilde verstoren, waren belangrijke beslissingen die al vroeg werden genomen van vitaal belang voor het succes van de startup. Dr. Vish Banthia, mede-oprichter, CEO en Chief Medical Officer van ZendyHealth, adviseerde dat startup-oprichters de juiste partners moesten kiezen om uw vaardigheden aan te vullen en uw visie te realiseren.

"Als een niet-technische oprichter met domeinexpertise in de gezondheidszorg, was een van de grootste eerste uitdagingen om een ​​technologieplatform op de juiste manier te ontwikkelen, " zei Banthia. "Het werken met sommige offshore-ontwikkelingsteams kan een ramp zijn omdat ze je geld kosten en je door de wringer helpen. Het beste is om een ​​platform te starten met een mede-oprichter van technologie, en bij voorkeur iemand die in het verleden bij een succesvol bedrijf is geweest. "



3 Maak een Smart SaaS-businessplan

DefinedCrowd is een AI-startup die voortkwam uit de BizSpark-versneller van Microsoft en wordt gefinancierd door het Alexa-fonds van Amazon. De in Seattle gevestigde startup geeft datawetenschappers een Software-as-a-Service (SaaS) -platform voor een van de meest handmatige aspecten van AI: algoritmen voor training machine learning (ML).

Daniela Braga, CEO en oprichter van DefinedCrowd, zei dat niemand als SaaS-bedrijf is geboren. Begin delen van uw product te verkopen voordat u uw volledige platform voltooit en Braga zei dat u marktvalidatie krijgt tijdens de groeifase van uw startup en dat u inkomsten gaat opbouwen. Ze zei ook dat, vooral als vrouwelijke startup-oprichter, een goed businessplan en investeerders van cruciaal belang zijn.

"Uw bedrijfsplan moet rekening houden met uw type bedrijf en moet geschikte gegevens hebben om te ondersteunen waarom uw plan een winnende oplossing is. Het bedrijfsidee is belangrijk, maar de manier waarop het in het plan wordt gepresenteerd is beslissend, " zei Braga. "Als vrouwelijke oprichter krijg je wat media-aandacht, maar het brengt je absoluut niet op een bevoorrechte plek. Het is een cliché om te zeggen, maar je moet je investeerders selecteren, en ervoor zorgen dat ze niet alleen dezelfde waarden delen als jij maar dat ze vrouwen ook zien als capabele leiders van succesvolle bedrijven. "



4 Raak de pitch uit het park

Glympse is een app voor het delen van locaties die zijn consumenten-app heeft omgezet in een zakelijk startup-spel om fysieke bedrijven te helpen transformeren met mobiele locatiegegevens op het verkooppunt (POS). Het bedrijf heeft meer dan $ 41 miljoen opgehaald. Glympse CEO Bryan Trussel zei dat, als het gaat om pitchen aan potentiële investeerders, 'redelijk goed' het niet zal hacken.

"Alleen de extreme uitbijters zullen worden gefinancierd. Dus, zelfs als het riskant is, ga voor het opvallende veld, " zei Trussel. "Doe alsof je wordt beoordeeld op een schaal van één tot 10 na je pitch. Slechts een 10 is belangrijk. Eén tot vier is één; je bent klaar. Vijf tot negen is een vijf; ze kunnen je herinneren en zeggen 'interessant, 'maar je bent klaar. Slechts een 10 is succes en opent hopelijk de deur naar het veld van 10 of 60 minuten. Schiet niet voor een hoog slaggemiddelde; schiet voor thuisruns. Van een succesvolle financieringsstrategie, een.300 slaggemiddelde en geen thuisruns is slechter dan een.100 slaggemiddelde met twee homers. "

"Het enige advies dat ik altijd aan beginnende ondernemers geef, is om te praten met bedrijven wier bedrijven het niet hebben gehaald, " voegde Trussel eraan toe. "Het is gemakkelijk om je alleen te concentreren op mensen die succesvol zijn, en ze zullen je veel belangrijke inzichten en lessen geven. Maar het is net zo belangrijk om te leren over hoe en waarom een ​​bedrijf of een idee het niet heeft gehaald."



5 Wees voorbereid om 'nee' te horen

Baker is een startup die bekend staat als de "Salesforce van cannabis" en brengt CRM- en marketingautomatiseringssoftware naar legale wietdispensers. Het bedrijf heeft $ 3, 5 miljoen opgehaald en is live in meer dan 250 apotheken in 10 staten en Canada. Baker-CEO Joel Milton zei dat het inzamelen van dat geld en het opbouwen van een SaaS-bedrijf dat zich richt op de cannabusiness-markt niet eenvoudig was. Milton beveelt aan dat startups hun eerste geld vinden en ze zo snel mogelijk inzetten. Hij zei dat ze bereid moeten zijn om 'nee' van beleggers te horen en tijd te besteden aan het opbouwen van VC-relaties voordat je begint met fondsenwerving; blijf netwerken totdat u uw financiering veiligstelt.

"Beleggers worden gestimuleerd om te wachten tot de ronde bijna vol is voordat ze zich committeren; het maakt het minder riskant voor hen om deel te nemen. Als gevolg daarvan is het krijgen van de eerste cheque het moeilijkst", aldus Milton. "De meeste VC's investeren in 1 procent van de deals die hun bureau tegenkomen. Dat betekent dat als je een van de ondernemers bent die ze pitchen, je bereid moet zijn om veel 'nee' te horen."

"Vind niet alleen uw top 5-10 investeerders en ga ervan uit dat 50 procent van hen zal deelnemen aan uw ronde, " ging Milton verder. "Stel een grote lijst samen voordat je begint met het opbouwen en blijf deze tijdens het hele proces opbouwen. Vraag elke keer dat je een vergadering hebt of iemand anders de VC / Angel weet die mogelijk geïnteresseerd is en voeg ze toe aan je lijst. Het kostte ons praten met meer dan 175 verschillende mensen om onze $ 1, 6 miljoen zaadronde te sluiten. "



6 Bouwen, bouwen, bouwen

HashiCorp heeft het landschap voor softwareontwikkeling verbeterd door fundamenteel opnieuw te ontwerpen hoe een modulaire app-infrastructuur moet worden gebouwd en uitgevoerd. De startup heeft meer dan $ 34 miljoen aan financiering opgehaald en telt de meeste grote technische reuzen als partners. Oprichters Mitchell Hashimoto en Armon Dadgar zeiden dat het beste advies voor startups is om absoluut productief te zijn in het bouwen, itereren, verbeteren en verfijnen van uw producten om te passen bij de markt waarop u zich richt.

"Je moet ergens een verbetering van 10x maken", zei Hashimoto. "De kosten van verandering voor veel software zijn erg hoog. Het is niet genoeg om simpelweg beter te zijn; je moet minstens 10x beter zijn in ten minste één categorie zoals stabiliteit, bruikbaarheid, functies, enz. Een 2x verbetering niet rechtvaardigen meestal de hoge kosten van het invoeren van iets nieuws. "

"Product- en marktconformiteit heeft vele iteraties nodig om te bepalen. Het is zeldzaam om het de eerste keer goed te doen, " voegde Dadgar toe. "Dit betekent dat je een gevoel van urgentie moet hebben om op de markt te komen en snel moet experimenteren om de beste pasvorm te bepalen. Onze commerciële strategie kostte veel herhalingen om te komen tot waar we nu zijn. We zouden zeker dood zijn als we bij onze eerste ideeën zouden blijven. Het is moeilijk om te weten welke productfunctie, marketingboodschap of verkoopstrategie zal resoneren. Veel dingen doen verhoogt de kans dat iets vasthoudt. We hebben vaak onze kenmerken en pitch moeten herhalen om dingen vast te houden. "



7 Focus op een leverbaar product

DroneDeploy is een SaaS-startup die een app en een zakelijk ecosysteem voor drones maakt. Het bedrijf heeft meer dan $ 31 miljoen opgehaald voor zijn cloudgebaseerde mapping en modellering, beeldverwerking en data-analyse software om in wezen een besturingssysteem (OS) en app store te creëren voor drones.

Mike Winn, oprichter en CEO van DroneDeploy, zei dat meer startups sterven aan spijsvertering dan aan honger. Winn zei dat startup-oprichters vaak optimistisch, op ideeën gebaseerd zijn en niet beperkt zijn tot de status-quo, en dat aanpassingsvermogen belangrijk is. Maar de sleutel, zei hij, is om een ​​enkel gebied van innovatie te kiezen en zich te concentreren op het creëren van een product dat beter is dan dat van iemand anders.

"Een belangrijk voordeel voor startups ten opzichte van gevestigde exploitanten is hun flexibiliteit en wendbaarheid om zich aan te passen aan de markt. Uw productvisie is slechts zo nuttig als uw visie om te begrijpen wat de markt nodig heeft. Houd een oor naar de grond om ervoor te zorgen dat u zich verplaatst de juiste richting, anders riskeer je het bouwen van het verkeerde product en irrelevantie, "zei Winn. "Nu DroneDeploy zover is gekomen, kan ik met veel eerdere start-up-oprichters praten. En ik zie velen een simpele fout maken om de uitdagingen van het verkopen en leveren van een product te onderschatten. Het proof of concept is het makkelijke gedeelte. Begin het product zo snel mogelijk aan klanten te leveren en blijf gefocust om hen succesvol te maken. "



8 Zet het op schrift

Dispel is een interessant beveiligingsstartup dat efemere cloudinfrastructuur gebruikt om in wezen privacy-as-a-service te bieden. De startup heeft $ 3 miljoen opgehaald voor zijn snelgroeiende gecodeerde communicatie- en samenwerkingsplatform. Dispel CEO en mede-oprichter Ethan Schmertzler zei dat twee dingen die startups vaak met korting bekostigen, contracten met ijzersterkte zijn en om nooit te stoppen met het testen van je eigen producten.

"Contracten zijn echte dingen en daar ben je verantwoordelijk voor. Wees eerlijk en eerlijk. Als je zegt dat je iets gaat doen, schrijf het dan op. Dit gaat beide kanten op in relaties; je tegenpartij moet op zijn gemak zijn om hetzelfde te doen. Documenten van industriële kwaliteit zijn duur, maar zijn de moeite waard als ze langdurige relaties ondersteunen, "zei Schmertzler.

"Hoe vaak doorloopt u uw aanmeldings- en instapproces nadat het naar productie is gepusht? Gebruik dagelijks uw eigen producten", zegt Schmertzler. "Bij Dispel worden al onze bedrijfsboodschappen, bestanden en videoconferenties op ons eigen platform gedaan. Niet alleen is samenwerking op die manier eenvoudiger en veiliger, we leren ook alle pijnpunten waar onze klanten tegenaan lopen wanneer zij gebruiken onze producten. "



9 Wees voorzichtig met Cryptocurrency

Augur is een fascinerende blockchain-startup die een voorspellingsmarkt en prognosetool heeft gebouwd bovenop een gedecentraliseerd blockchain-netwerk. Het resultaat is een platform van waaruit u de resultaten van real-world evenementen kunt voorspellen, aandelen kopen en verkopen via slimme contracten.

Joey Krug, mede-oprichter en Senior Back-end Developer bij Augur, zei dat startups echt moeten plannen waar ze aan werken. Ga niet gewoon naar binnen en begin snel met bouwen en itereren. Krug adviseert om eerst een volledige architectuur te schetsen, uit te dagen en vervolgens te bouwen, vooral als u op blockchain bouwt of op cryptocurrency vertrouwt.

"Als je geld inzamelt bij de menigte, wees dan transparant en eerlijk en het gaat veel verder. Vertrouwen in een open-sourcecommunity is de sleutel", zei Krug. "Als je iets doet in de token- of blockchain-ruimte, zorg er dan voor dat je token echt nodig is en, idealiter, je platform zonder dit niet zou werken. Als dat niet het geval is, zal je project niet duurzaam zijn wanneer de markt naar het zuiden draait. "



10 Plan voor de lange termijn

Zenefits heeft zijn deel van opstartproeven en beproevingen doorgemaakt. In de aanloop naar de Z2-rebrand werd het opstarten van de voordelenadministratiesoftware getroffen met een hele reeks werkplekschandalen en nalevingsproblemen die uiteindelijk oprichter en CEO Parker Conrad verdrongen. Maar het bedrijf is succesvol hersteld. Het freemium HR-platform is zijn functieset blijven uitbreiden en heeft zijn klantenbestand van startups, kleine bedrijven en ondernemingen uitgebreid.

Laks Srini, mede-oprichter en CTO van Zenefits, is sinds het begin bij het bedrijf. Gezien alle ups en downs waardoor de startup is gegaan, heeft hij geleerd dat het van cruciaal belang is om vanaf dag één de cultuur zorgvuldig vorm te geven en tegelijkertijd te investeren in sterk talent. "De cultuur van elk bedrijf zal zich in de loop van de tijd onvermijdelijk ontwikkelen, ongeacht of u actief deelneemt aan de beïnvloeding ervan, " zei Srini. "Vanaf het begin vormgeven aan een positieve bedrijfscultuur en een ondersteunende werkomgeving kan een startup maken of breken. Oprichters en ondernemers moeten een actieve rol spelen bij het creëren van een goede cultuur en deze blijven bevorderen naarmate het bedrijf groeit.

Zoals het bedrijf heeft aangetoond met Z2, gaat het bij het opstarten ook om een ​​langetermijnstrategie. Srini zei dat blijvend succes verder gaat dan een geweldig eerste product en uitgebreide marketing, verkoop en meer omvat.

"Je zult nergens komen zonder een moordend product. Maar een succesvol businessplan omvat ook een goed doordachte distributiestrategie, " zei Srini. "Als uw product eenmaal klaar is voor de markt, hoe gaat u het dan vanuit marketing-, verkoop- en distributiestandpunt naar buiten brengen? Zijn er netwerkeffecten of channel partners die het bereik kunnen vergroten? Ontdek alle opties en zorg ervoor dat het distributieaspect van uw businessplan is oerdegelijk voordat u naar de markt gaat. "