Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (November 2024)
De cannabisindustrie verdiende $ 5, 4 miljard in 2015. Legaal. Dat is $ 5, 4 miljard waard voor bedrijven die planten kweken en cultiveren, producten verwerken en verzenden, en marihuana, cannabisolie en allerlei eetwaren verkopen in apotheken. Volgens de nieuwste State of Legal Marijuana Markets Report van ArcView Market Research en het op cannabis gerichte data-analysebedrijf New Frontier zal dat cijfer naar verwachting in 2020 $ 22, 8 miljard bedragen. De bloeiende economie van de cannabisindustrie heeft technologie nodig om te kunnen functioneren en Flowhub is een van de bedrijven die hardware en software voor bedrijven maakt bij elke stap van die procespijplijn.
Waarom het werkt voor bedrijven
De andere rol van Flowhub in de legale cannabisvergelijking is van cruciaal belang voor bedrijven. Flowhub beheert de naleving door bedrijven van de regelgeving per staat voor de legale groei en verkoop van marihuana. In Colorado betekent dat werken met het metrc-systeem (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) van radiofrequentie-identificatie (RFID) tags en tracking-ID's voor elke geteelde plant, elk verkocht product en elke professional die bij het proces betrokken is. Zoals Sherman het verwoordde: "Dit is niet de cannabisindustrie, het is de compliance-industrie. Als je niet compliant bent, verkoop je geen cannabis."
Flowhub werkt met de API-applicatie-programmeerinterface (Colorado) van Colorado om de ID's van elke persoon, plant en product bij de productie en verkoop van cannabis te volgen en om het nalevingsproces voor bedrijven en klanten te automatiseren. Ze beginnen hetzelfde te doen in Oregon en Alaska, waar de deelstaatregeringen ook metrc als compliance-systeem kozen.
Het gaat echter niet alleen om Alaska, Colorado en Oregon; het gaat om het werken met regelgevers per staat naarmate de legalisatie vordert, om te integreren met verschillende verplichte systemen en vereisten. Washington stelt Flowhub al voor een probleem en veroordeelt metrc ten gunste van zijn eigen traceerbaarheidssysteem dat is gecontracteerd door BioTrackTHC, een ander bedrijf dat oplossingen voor zaadverkoop aanbiedt. Systemen zoals metrc-tag en trackinventaris, maar compliance is nog steeds nauwgezet handmatig zonder technologie om te communiceren met het statussysteem. Het gaat erom dat naleving eenvoudig is, zei Sherman, terwijl tegelijkertijd ondernemers (die nog nooit legaal zaken hebben gedaan) worden geholpen met gegevensgestuurde operaties.
"Je hebt veel mensen die vanuit de zwarte markt in dit bedrijf komen, sommigen die misschien 20 jaar illegaal groeiden, " zei Sherman. "Ze zijn niet gewend aan best practices en standaard operationele procedures. Veel zijn ook technisch niet geneigd. Ons doel als bedrijf is om compliance gemakkelijk te maken voor de eindgebruiker, zodat mensen hoe dan ook compliant blijven. Het metrc-systeem is de manier waarop we cannabis in de Verenigde Staten gaan legitimeren."
Bedrijfsdossier
Naam: Flowhub
Opgericht: 2015
Oprichters: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
HQ: Denver, CO
Wat ze doen: Operationeel platform voor seed-to-sale cannabis
Wat dat betekent: Gecombineerde hardware, software en mobiel systeem voor het beheren van de groei, voorraad en dispensary verkoop van marihuana, terwijl wordt gesynchroniseerd met de regelgeving van de overheid
Bedrijfsmodel: op abonnementen gebaseerde Software-as-a-Service (SaaS)
Huidige status: Live in Colorado en landelijke medische dispensaria; binnenkort beschikbaar in Oregon en Alaska
Huidige financiering: $ 500K seed-financiering, $ 1.7 miljoen Series A-ronde
Producten: Operations-webapp, View-app voor iOS, NUG-voorraadscanner en barcodelezer, POS en software voor bedrijfsbeheer
Volgende stappen: belangenbehartiging voor legalisatie en gestandaardiseerd nalevingssysteem; functie ontwikkeling
Binnen het platform
Sherman verhuisde na de legalisatie van Colorado begin 2014 van Los Angeles naar Denver, verzorgde marketing voor bedrijven zoals Dixie Elixirs en Weedmaps en beheerde de naleving van de staat voor een met marihuana doordrenkt productenbedrijf geleid door Matt Berger, maker van de Bubba Kush-stam van marihuana.
"Toen ik hier supply chain manager was, heb ik BioTrack bijna zes maanden lang persoonlijk gebruikt, en het was geen bruikbaar stuk software. Daarom zijn we met het bedrijf begonnen", aldus Sherman. "Op de metrc-tag van elke plant staat een identificatiecode van 24 tekens, en mensen schreven deze tagnummers met de hand op. Kun je je dat voorstellen? 24 tekens voor elke plant in een groei van 10.000, één voor één teruggegeven aan de staat."
Het platform van Flowhub heeft twee kanten: de kweekzijde en de detailhandel. Met behulp van het mobiele scanapparaat NUG scannen telers planttags rechtstreeks naar Flowhub en het statussysteem, en kunnen ze een paar eenvoudige acties gebruiken - Verplaatsen, Vernietigen, Opzoeken en Oogsten - om groei te volgen en inventaris te loggen (als batches worden verpakt en verzonden naar faciliteiten voor verwerking tot eetwaren en geïnfundeerde producten en voor verkoop aan apotheken). Hetzelfde NUG-apparaat wordt vervolgens aan de detailhandel gebruikt om klant-ID's en medewerkersbadgenummers te scannen (iedereen die in de cannabisindustrie van Colorado werkt, krijgt een achtergrondcontrole en een badge van de staat) om apotheekklanten in te checken en hun profiel direct te laden in het POS-systeem van Flowhub. Het is ook één softwareplatform. Telers en apotheken loggen beide in op dezelfde cloudgebaseerde interface en handelen met dezelfde inventarisgegevens, en elke actie die ze uitvoeren wordt vastgelegd voor compliance.
"Ons systeem is allemaal samengebouwd in één platform, " zei Sherman. "Wanneer u een ID scant, ziet u dat de informatie met enkele groene vinkjes wordt opgehaald om me te laten weten of deze klant legitiem is - zorg ervoor dat ze niet minderjarig zijn, dat hun ID niet is verlopen en laat me zien als de budtender wat de wettelijke limiet is die ze kunnen kopen. Het systeem voert ook een tweede identiteitscontrole uit zoals voorgeschreven door de staatswet. Dan kan ik hem inchecken als 'rec' of med patient en het systeem plaatst hem direct in de wachtrij."
Er zijn altijd apotheken nodig om ID's te scannen en transacties voor medische patiënten te loggen. Maar vóór dit soort systemen was het allemaal handmatig fotokopiëren en scannen. Flowhub biedt mogelijkheden voor het beheer van bedrijfsdocumenten, vergelijkbaar met hoe bank-apps nu mobiele cheques kunnen innen. Om ondertekende documenten aan het bestand van een klant toe te voegen, centreren budtenders het document gewoon en maken een foto om het in hun bestand in het Flowhub-systeem te scannen.
Flowhub integreert met alle grote barcodescanners via USB, dus zodra de klant is ingecheckt, kan de budtender items scannen en items toevoegen aan hun winkelwagentje via de kassierkant van de POS-interface. Sherman en Wiseman legden uit dat, als uw bedrijf al POS-systemen heeft gekocht met hardware zoals scanners, bon- en labelprinters en slimme geldladen, Flowhub niet wil dat u dat weggooit. Het kassasysteem is deze maand officieel uitgerold en wordt momenteel aan boord aangeboden bij 77 verschillende retailers in apotheken.
In de POS-interface zelf beheert Flowhub niet alleen de voorraad, verkoop en compliance; het platform helpt eigenlijk het bedrijf runnen. Retailers kunnen functies zoals een kortingsengine configureren om productpromoties toe te voegen met behulp van machtigingen op beheerniveau (om te voorkomen dat budtenders "vriendenkortingen" uitgeven), een loyaliteitsprogramma met een puntensysteem voor beloningen en een verrassende hoeveelheid bedrijfsinformatie (BI) rapportage om bedrijven te helpen hun omzet te verbeteren. De startup bouwt momenteel zijn grow-app opnieuw op voor release in Q3 en is van plan eind 2016 een Marijuana Infused Products-app (MIPS) te lanceren.
"We zijn niet alleen point-of-sale-software. Dit gaat over het verbeteren van uw bedrijf en uw supply chain en het besparen van geld, " zei Sherman. "Onze PDF's met verkooprapporten geven mensen inzicht in hun bestverkopende producten, uitsplitsingen naar verkoop, best presterende specials, hoeveel transacties u hebt gehad versus de totale kosten per ticket, dat soort dingen. Elk scherm in de app heeft ook zijn eigen activiteit feed volgt elke transactie, elke klik in onze app en de meest gedetailleerde klantgegevens voor compliance en voor uw bedrijfsresultaten."
Onderverdeling van het bedrijfsplan
Flowhub heeft in april 2015 $ 500.000 aan seed-financiering opgehaald en heeft onlangs een afsluiting van $ 1, 7 miljoen van een $ 3 miljoen Series A-financieringsronde ingediend bij de SEC. De startup werkt op basis van een abonnement-gebaseerd SaaS-model waarbij bedrijven een laag maandelijks bedrag betalen voor toegang tot het grow / retail management- en complianceplatform en een aanbetaling doen op het NUG-apparaat. Flowhub levert de alles-in-één NUG-eenheid, inclusief de iPhone die zich in het apparaat bevindt, en betaalt het data-abonnement. De abonnementen zijn allemaal van maand tot maand, zonder langlopende contracten.
De belangrijkste concurrenten van de startup zijn BioTrackTHC, een in Florida gevestigd bedrijf dat draaide van farmaceutische tracking software naar cannabis, en MJ Freeway. Sherman legde uit dat, terwijl BioTrackTHC op dit moment 35 tot 40 procent van het marktaandeel bezit en MJ Freeway 50 procent heeft, de technologie van Flowhub het verschil maakt.
"Het gaat erom een first-mover te zijn in de gereguleerde industrie, " zei Sherman. "De software van onze concurrenten is achteraf aangepast voor de cannabisindustrie in plaats van ervoor gemaakt. BioTrack-software maakt gebruik van zeer oude technologie uit de jaren 90. MJ Freeway is een webgebaseerde app waarvan we hebben gehoord dat deze is gebouwd op blogplatform Drupal. WordPress of Drupal om uw zakelijke cannabisfaciliteit te beheren."
De factor "enterprise cannabis" is een belangrijke factor voor de groei van de startup. De grootste klant van Flowhub is Native Roots, het grootste teelt- en apotheekbedrijf in de cannabisindustrie; Het seed-to-sale platform van Flowhub beheert de gehele supply chain van het bedrijf. De nevenstatus van de startup (het vergemakkelijkt de cannabisindustrie zonder daadwerkelijk planten of producten aan te raken) verlaagt ook het risico voor investeerders. Grote investeerders beginnen ook geld in de industrie te steken. Het oprichtersfonds van Peter Thiel is belegd in Privateer Holdings, het bedrijf dat het merk Marijuana van Bob Marley bezit, en miljardair Sean Parker doneerde eerder dit jaar $ 500.000 ter ondersteuning van een legalisatie-initiatief voor marihuana in Californië.
"We hebben samengewerkt met veel van deze kleine, middelgrote en grote bedrijven in de ruimte om deze software te bouwen, " zei Sherman. "We hebben uit de eerste hand gezien wat zakelijke cannabis lijkt op. Het is heel anders dan één winkel hebben. Wanneer je meer dan 10-15 winkels hebt, begint het echt te veranderen."
Wat betreft het zakelijke potentieel van Flowhub op de lange termijn (samen met dat van de hele branche), het is gebonden aan legalisatie en handhaving. Het Hooggerechtshof heeft onlangs geweigerd uitdagingen te horen tegen de marihuanawetten van Colorado. Maar de nationale legalisatiestrijd is nog maar net begonnen, en het bedrijfsmodel van Flowhub vertrouwt op het bepleiten van het metrc-systeem per staat om rechtstreeks met overheden te werken aan naleving. Onze experts zeggen dat Flowhub goed gepositioneerd is om op verschillende niveaus te slagen, maar alleen voor zover legalisatie dit vereist.
Vraag het de experts: opstartadvies
Roseanne Wincek, vice-president bij Institutional Venture Partners, zei dat Flowhub slim is om marihuana achterna te gaan, aangezien velen verwachten dat de markt zal oplichten omdat staten recreatief gebruik legaliseren. Wincek wordt aangemoedigd door de rol van de startup als compliance-systeem, maar zei ook dat de wetgeving per staat en terughoudende traditionele investeerders de groei van het bedrijf mogelijk zouden kunnen vertragen.
"Ik vind het leuk dat ze een recordsysteem worden en compliance- en regelgevingsfuncties creëren, die een duidelijke waardepropositie hebben, " zei Wincek. "Echter, Flowhub kan geconfronteerd worden met een kleinere dan verwachte marktkansen als staten boven de huidige vier traag zijn of nalaten de legalisatiewetgeving goed te keuren. Ook kunnen sommige traditionele investeerders afzien van of misschien niet in beleggen in marihuana- geassocieerde bedrijven, waardoor mogelijk de invloed van het bedrijf op de financiering van onderhandelingen wordt beperkt of het toekomstige financieringsrisico voor de follow-up wordt verhoogd.
Aaron Batalion, partner, Lightspeed Venture Partners (mede-oprichter en voormalig CTO van LivingSocial) beantwoordde de kwestie van juridisch momentum door te wijzen op een belangrijke aanstaande beslissing in Californië. Hij zei dat Flowhub's benadering van zijn kassasysteem de sleutel zou kunnen zijn om bredere markten te veroveren.
"Later dit jaar zal Californië een referendum voor recreatief gebruik hebben dat, als het wordt aangenomen, veel meer Amerikaanse staten naar legalisatie kan tippen", aldus Batalion. "Flowhub's focus op het landbouwproces en het regelgevingskader is goed. Dat gezegd hebbende, naarmate cannabisproductinnovatie voortduurt, kan er een grotere kans zijn om deel te nemen aan de klant / apotheek / groothandel-transactiestroom die hun POS-aanbod mogelijk maakt."
Professor Sam Kamin, expert in legalisatie en regelgeving van marihuana en directeur van het programma Constitutionele rechten en rechtsmiddelen aan de Universiteit van Denver. Hij diende ook in 2012 de task force van Colorado Gov. John Hickenlooper om de 64-wetgeving van de staat uit te voeren. Hij is momenteel lid van de ACLU van de Blue Ribbon Commission in Californië om legalisatie van marihuana te bestuderen. Kamin houdt rekening met de regelgevingshindernissen en gelooft dat Flowhub goed gepositioneerd is in een rol met een lager risico en meer invloed om investeerders aan te trekken en tegelijkertijd het regelgevingsbeleid vorm te geven. Hij waarschuwde ook dat er in een industrie die nog steeds overgeleverd is aan de nationale politiek, er altijd risico zal zijn.
"Voor mensen die willen investeren, zijn deze ondersteunende bedrijven veel aantrekkelijker en hebben ze een aanzienlijk lager juridisch risico dan als je bezig bent met het kweken en verkopen van marihuana, " zei Kamin. "Die risico's zijn echter niet nul, en in januari hebben we een nieuwe president en een nieuwe procureur-generaal, en ze kunnen een andere kijk hebben op de handhaving van marihuana. Iedereen die geld in dit bedrijf steekt, wedt dat er niet veel zal veranderen."
