Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (November 2024)
Terwijl landen sneller evolueren naar milieuvriendelijke energieoplossingen, groeien de industrieën voor duurzame energie en zonne-energie uit tot een kracht in de wereldeconomie. De markt voor hernieuwbare energie is echter een gecompliceerde en evoluerende markt. Het begint met de bedrijven en onderzoeksbureaus die goedkopere en efficiëntere oplossingen bedenken. Die innovaties vinden hun weg naar de transitie-energiebedrijven en nieuwere fabrikanten die massaproducerende zonnepanelen, verwarmings- en koelsystemen en zonnebatterijen produceren. Ten slotte kopen de leveranciers van zonne-energie en verkopers over de hele wereld die activa en verkopen ze de installaties aan huishoudens en bedrijven.
Het bedrijf maakt zich ook op om een B2B-netwerk te lanceren dat de app vergezelt en fabrikanten, leveranciers van zonne-energie en verkopers samenbrengt in een meer georganiseerde zakelijke gemeenschap. Duregon en Peruzzi spraken met enkele van de grotere trends op de wereldmarkt, waarvan Entelligo gelooft dat ze nu het juiste moment maken voor de service die haar platforms bieden.
"We komen uit Noord-Italië, waar niet ver weg Venetië langzaam in zee zinkt naarmate de zeespiegel stijgt, " zei Duregon. "Ons hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam, dat hetzelfde probleem heeft. We hebben met bedrijven en onderzoekers over de hele wereld gesproken - van Duitsland tot de Verenigde Staten - en iedereen dringt aan op hernieuwbare energiebronnen."
"Het heeft al invloed, " voegde Peruzzi toe. "China investeert meer dan Europa en de VS samen. Je ziet autobedrijven zoals Tesla de markt veranderen. Hernieuwbare energie is strategisch, het is veerkrachtig en we passen hierin omdat onze tool het voor de industrie gemakkelijker maakt om een miljoenenmarkt aan te pakken van huishoudens, en we laten huishoudens de besparingen en voordelen zien bovenop de milieu-impact. Het is niet alleen een verandering in de markt of een verandering in technologie, maar ook een verandering van mening."
Bedrijfsdossier
Naam: Entelligo
Opgericht: 2014
Oprichters: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Hoofdkantoor: Amsterdam, Nederland
Wat ze doen: mobiele verkoop-app en B2B-netwerk
Wat dat betekent: de toeleveringsketen van hernieuwbare energie verbinden en vereenvoudigen
Bedrijfsmodel: B2B freemium SaaS
Huidige status: Android, iPad-apps beschikbaar; Netwerk in bèta
Huidige financiering: $ 94, 15K in pre-seed financiering
Verwachte netwerklancering: Q2 2016
Verwachte lancering van app voor zelfbeoordeling: Q3 2016
Het verhaal van de oprichters
Peruzzi en Duregon zijn oude vrienden uit Padua, Italië, die eind 2014 Entelligo hebben opgericht, samen met mede-oprichter CTO Giorgio Ceolin, die in januari 2015 bij het bedrijf kwam. energieën - ze zagen een kans om te profiteren van het besluit van de Italiaanse regering begin 2015 om subsidies voor fotovoltaïsche (PV) stroomopwekking stop te zetten.
"Federico kwam op een avond naar mijn huis en vertelde me dat hij een zakelijke mogelijkheid zag, " zei Peruzzi. "Hij werkte als verkoopmanager voor een bedrijf dat grote megawatt-zonne-installaties installeerde. De markt op dat moment was aan het verschuiven, waarbij Italië de prikkels verwijderde, maar die ineenstorting van de markt bood kansen voor de verkoop van woningen. We bedachten een tool voor iPad, en nu Android, waarmee verkopers van hernieuwbare energie naar een huishouden kunnen lopen, de bewoner een paar vragen kunnen stellen en ter plekke simulaties kunnen berekenen van zonnestraling, warmteverdeling en financiële analyse van wat een zonne-installatie een bewoner zou kosten vergeleken aan hun huidige energieoplossing."
Zonne-energie maakte 7, 53 procent uit van het vermogen van Italië in 2014, het hoogste percentage van het zonne-vermogen voor elk land ter wereld. Italië heeft geen natuurlijke olieafzettingen en heeft grotendeels in hernieuwbare energiebronnen geïnvesteerd om meer energieonafhankelijkheid te bereiken. Samen met deze snelle technologische vooruitgang op het gebied van hernieuwbare energie is de prijs sterk gedaald.
"Een paar jaar geleden moest je ongeveer € 30.000 betalen voor een thuisinstallatie op zonne-energie, en nu is het minder dan € 10.000 voor een installatie inclusief een batterij, " zei Duregon. "Panelen kunnen nu 25-30 jaar meegaan. Technologie verandert alles, en nu is het echt een voordeel om voor duurzame energie te kiezen."
Na het ontwikkelen van de prototypeapplicatie, begon Entelligo de tool te testen via een partnerschap met de Italiaanse tak van multinationale zonne-energieprovider Aleo Solar, voordat hij de Rockstart Accelerator in Amsterdam toepaste en accepteerde. Rockstart gaf Entelligo iets minder dan $ 100.000 aan pre-seed financiering, hielp de startup zijn LLC op te zetten als Entelligo BV en startte het bedrijf begin 2015 op het hoofdkantoor in Amsterdam.
In het afgelopen jaar heeft de startup gewerkt aan het verfijnen van de Entelligo iPad-app, een Android-app gelanceerd en begonnen met het ontwikkelen van de business-to-business (B2B) netwerkcomponent van het platform. Entelligo heeft ook het jaar doorgebracht met netwerken met bedrijven voor duurzame energie en investeerders op evenementen over de hele wereld, waaronder het Cleantech Forum 2015 in San Francisco en de Ecosummit in Berlijn. Toen de oprichters steeds meer bedrijven in de branche ontmoetten, begonnen ze na te denken over bredere zakelijke mogelijkheden en een manier om een sterker gemeenschapsaspect in de slimme energie-industrie te faciliteren.
"Naast onze kerntool voor verkoop, begonnen we na te denken over een groter beeld bij het ontwikkelen van een cloudnetwerk dat alle actoren op energiegebied met elkaar verbindt", aldus Peruzzi. "We hebben fabrikanten, installatiebedrijven en verkopers die verbinding maken, dus laten we zeggen dat een verkoper een commercieel voorstel in realtime kan overdragen aan de installatiebedrijven en tegelijkertijd productcatalogi van de fabrikanten kan krijgen. De verkooptool is geïntegreerd met de ondersteunend netwerk ook, zodat alle spelers in het veld de geanonimiseerde analyses en Big Data kunnen krijgen die de verkopers verzamelen over klanten, huishoudens en regio's. Het netwerk zou moeten fungeren als een soort LinkedIn, maar meer verticaal gericht op de smart energieveld."
Binnen het platform
Entelligo is van plan drie hoofdproducten aan te bieden: Entelligo Home, een gratis mobiele app voor huishoudens om een "self-energy audit" uit te voeren; de kern Entelligo Pro freemium Android- en iPad-app voor verkopers (al uitgebracht); en de komende freemium-webservice van Entelligo Enterprise voor cloudgebaseerde industriële netwerken, productbeheer en gegevensanalyse.
Peruzzi beschreef de Entelligo Pro-app als een reeks weergaven waar verkopers snel gegevens over het energieverbruik kunnen invoeren over de huidige energiekosten van een huishouden en de zonne-energieberekeningen van de geolocatie. De app zet de gegevens om in interactieve grafieken en diagrammen, met duidelijke cijfers en schuifbalken voor de verkoper om schattingen aan te passen en aan te tonen hoe de energie-installatie zou werken en wat het de consument zou kosten. De app is ontworpen om het hele veld in ongeveer 10 minuten te voltooien.
Omdat de verkoper de klant door zijn aangepaste pitch binnen de app leidt, genereert Entelligo een verkoopcontract dat de klant onmiddellijk kan ondertekenen als hij ervoor kiest om te kopen. In het financiële gedeelte van de app wordt de verkoper gevraagd om te vragen hoeveel een klant vooraf wil betalen of of hij geïnteresseerd is in een lening met een bepaalde rentevoet. Deze gegevens bevatten een gespecificeerd commercieel voorstel met hardware en specificaties, prijzen en btw-informatie - klaar om te ondertekenen en door te sturen naar de fabrikant in plaats van de klant te verlaten en de volgende dag terug te komen met een contract.
"Voor de verkopers moet de app snel zijn en u cijfers geven", aldus Peruzzi. "De interface geeft je velden om gasverbruik, elektriciteitsverbruik, enz. In te voegen, en spuugt onmiddellijk een diagram uit op basis van de geolocatie van de iPad van de zonnestraling en het verbruik in het gebied. De schuifbalk helpt je dan om een balans te vinden tussen het aantal panelen die u wilt installeren, de energie-output en wat u uitgeeft."
Entelligo bouwt de komende opnieuw ontworpen app-interface nog gebruiksvriendelijker, door een wizard toe te voegen die verkopers door een paar vragen en antwoorden voor de klant loodst. Wanneer de wizard is voltooid, genereert de app een scherm met de totale hoeveelheid geld, energie en CO 2 die het huishouden kan besparen door zonnepanelen en een batterij te installeren.
De opnieuw ontworpen app bevat ook een tweede type interface voor slepen en neerzetten. Peruzzi legde uit hoe de verkoper zonnepanelen en batterijen kan slepen en neerzetten om de installatie te organiseren en af te stellen die een klant wil, en "de cirkeldiagrammen in evenwicht te brengen" om de optimale combinatie van prijs en vermogen te tonen in een herkenbare visuele context.
Deze interactieve simulatietool is ook de basis voor de mobiele app van Entelligo Home voor Android en iOS. De app biedt het grote publiek een gratis, toegankelijke manier om te begrijpen waaruit duurzame energietechnologie bestaat en hoeveel een huishouden kan besparen. De app bevat ook een knop om op elk gewenst moment contact op te nemen met een lokale zonne-energieprovider. Entelligo Home is gepland voor release in de App Store en Google Play in het voorjaar van 2016.
"Aan de ene kant stellen we de verkopers in staat om duidelijker te zijn en aan de andere kant gebruiken we de interface en afbeeldingen om het huishouden te helpen begrijpen hoe deze technologie werkt en waarom het betaalbaar is", aldus Peruzzi. "De technologie is gebaseerd op onze ervaring in het veld en die van onze partners. U voert de simulatie uit en begrijpt duidelijk wat u kunt besparen."
Het Entelligo-netwerk is momenteel in bèta, met een kleine pool van partnerbedrijven die hun slimme energieproductcatalogi uploaden terwijl zij de grote update voor de Android- en iPad-apps gereedmaken voor integratie met de webservice. Peruzzi legde enkele gevallen uit waarin fabrikanten konden samenwerken met installatiebedrijven of verkopers in een bepaalde regio. Het netwerk en Entelligo Enterprise worden gelanceerd voor brede verkoop in Q2 2016.
"Misschien wil een fabrikant een bepaalde regio van, laten we zeggen, Frankrijk, Duitsland of Italië betreden", zei Peruzzi. "Ze zoeken installatiebedrijven op de grond om hun zonnepanelen en energieopslagcellen te installeren - het netwerk is een manier om dat bedrijf te vinden. Misschien wil een onafhankelijke verkoper werken onder de vlag van een groter energiebedrijf dat de markt in een regio. Ze kunnen via het netwerk verbinding maken en zakelijke voorstellen naar de fabrikant sturen via de Entelligo Pro-app."
Onderverdeling van het bedrijfsplan
De bijgewerkte Entelligo Pro-app is al live in Italië. Het wordt in Q2 2016 breed gelanceerd, samen met het Entelligo Enterprise-netwerk, beginnend in Midden- en Zuid-Europa (met plannen om binnen het jaar uit te breiden naar China en de VS). Entelligo heeft momenteel een stagiair in Taiwan die onderzoek doet naar de Oost-Aziatische markt voor hernieuwbare energie. De startup onderhandelt ook over distributeurovereenkomsten en is van plan om in het tweede kwartaal Entelligo Pro-abonnementen in Frankrijk en Mexico te verkopen, en is van plan deze zomer uit te breiden naar Zuid-Afrika.
"Er zijn verschillende mondiale markten met verschillende behoeften - sommige hebben zonne-energie, batterijen en warmte nodig; sommige hebben airconditioning nodig - maar ons bedrijfsmodel werkt omdat we samenwerken met installateurs en providers ter plaatse in deze landen en configureerbare gegevens verstrekken invoer- en presentatie-app die per land kan worden aangepast als een verkoophulpmiddel, "zei Peruzzi.
Volgens het bedrijfsplan van het bedrijf is het alleen in Italië dat Entelligo met 120.000 bedrijven samenwerkt; 300.000 verkopers; en uiteindelijk hernieuwbare energiebronnen installeren in 24 miljoen huishoudens, waarbij het "equivalent van € 25 miljoen aan inkomsten voor elke 1 procent van de conversie wordt geprojecteerd". Het plan projecteert € 50 miljoen meer dan 55 miljoen huishoudens als onderdeel van het plan van Entelligo om te verhuizen naar Oostenrijk, Duitsland en de Benelux (België, Luxemburg en Nederland).
Wat de go-to-market-strategie betreft, legden Peruzzi en Duregon drie pijlers vast, waarbij het kernbedrijfsmodel gebaseerd was op app-abonnementen. Entelligo Pro kost € 399 ($ 437) voor een jaarabonnement en een abonnement op een Entelligo Enterprise-webapp kost € 599 ($ 656).
Voor de gratis Entelligo Home-app is de startup van plan om uiteindelijk inkomende marketing te integreren door klantenlijsten van leveranciers van hernieuwbare energiebronnen en geanonimiseerde verbruiks- en demografische gegevens van de zelfbeoordelingen aan te bieden. Het B2B-netwerk zal toegankelijk zijn vanuit zowel de iPad-app als de enterprise-webtoepassing, maar alleen in de web-app kunnen bedrijven productcatalogi beheren, coördineren met verkopers en toegang hebben tot analysegegevens.
De laatste pijler is gebaseerd op de samenwerkingsverbanden van Entelligo met fabrikanten in verschillende landen om uiteindelijk verkooptrainingen en roadshows te bieden die zijn toegewijd aan duurzame energietechnologie. Entelligo zoekt momenteel een seed-financieringsronde van ongeveer € 300.000 ($ 328.360) om te investeren in haar softwareontwikkelingspersoneel en om verkoopmanagers in te huren in meer van de landen waar het hoopt uit te breiden.
Het durfkapitaaladvies
In het laatste deel van elke aflevering in de Startup Spotlight-serie van PCMag geven we durfkapitaalbedrijven (VC) bedrijven de kans om elke startup te onderzoeken en af te wegen op hun bedrijfsplan en de levensvatbaarheid van de markt. Entelligo betreedt een drukke markt van bedrijven die ofwel zonne-hardware verkopen, verkoopinstrumenten voor hernieuwbare energie of B2B- en marketingnetwerken voor de industrie. Het bedrijf heeft een lijst met concurrenten opgesteld, waaronder EasySolar, OnGrid Solar en PVsyst.
De sleutel tot het bedrijfsplan van Entelligo is echter het groeiende aantal productiepartnerschappen in meerdere landen. Alle drie de aanbiedingen spelen ook een rol bij dezelfde algemene groeistrategie; het zijn geen siled-producten.
Lauren Loktev, Venture Partner bij Collaborative Fund, zei dat Entelligo zich richt op een echt pijnpunt in de zonne- en hernieuwbare energie-industrie, maar gelooft dat de startup zijn middelen moet concentreren."Veel installateurs en zonne-ondernemers missen de back-endcapaciteit om nieuwe klanten snel te verwerken, wat resulteert in veel handmatige site-evaluatie en contracting", aldus Loktev. "Entelligo kan kleine bedrijven helpen concurreren met grotere geïntegreerde spelers, waarvan vele veel tijd en geld investeren in hun eigen backend-technologieën.
"Mijn belangrijkste punt van feedback voor Entelligo in dit vroege stadium zou zijn om te focussen. Het creëren van geweldige omgevingsevaluatie- en sitingsoftware vereist heel andere ontwikkeling en vaardigheden dan het creëren van een sociaal netwerk, een klantgericht hulpmiddel of financiële planningstools. Focus op hun grootste kracht en punt van differentiatie, waarschijnlijk de locatie- en milieutool, maakt hun verhaal duidelijker voor hun klanten en zorgt voor het meest efficiënte gebruik van het kapitaal dat ze bijeenbrengen."
Tomasz Tunguz, partner bij Redpoint Ventures, herhaalde dat Entelligo goed gepositioneerd is om te profiteren van een bloeiende markt voor duurzame energie die geen tekenen van vertraging vertoont. Hoewel de start-up aanzienlijke investeringen in zaad zoekt, zei Tunguz dat het de kunst zal zijn om te bewijzen dat de waardepropositie van Entelligo het geld waard is."Entelligo heeft de mogelijkheid om een oplossing voor verkoopproductiviteit te ontwikkelen voor de bloeiende zonne-industrie in de VS, die volgens de SEIA meer dan 200.000 mensen in dienst heeft en in 2015 $ 15 miljard panelen heeft geïnstalleerd", aldus Tunguz. "De groei van de industrie is een wind in de rug voor het bedrijf. Maar Entelligo zal waarschijnlijk worden geconfronteerd met vragen van de managers van zonne-verkoopteams over het rendement op de investering voor de kosten van de software. Biedt de software een toename van klantconversies en ultieme klant genoeg uitgeven om de prijs te rechtvaardigen?"
