Video: Facebook adverteren - Advertentie tips en doelgroep onderzoek (1 van 2) (November 2024)
In september 2014 stapten Steve Berke en zijn 4TwentyToday digitale mediaploeg in een camper en reden van Miami naar het stadje Decatur, Texas. Op zoek naar een virale YouTube-video om te pleiten voor Florida's (uiteindelijk mislukt) Amendement 2 om medische marihuana te legaliseren, vonden Berke en zijn team het originele funhouse waar John Travolta en Olivia Newton-John Grease schoten "Jij bent degene die ik Willen "muzikaal nummer. In het midden van een kermis in de provincie filmde 4TwentyToday 'Jij bent de wet die ik wil', een parodie-video van de ene opname voor de andere.
Binnen 48 uur stond de video op de voorpagina's van BuzzFeed en Upworthy en was hij te zien in de @midnight -spelshow van Comedy Central. Maar het geroezemoes begon snel te vervagen en YouTube-weergaven bleven hangen.
CEO Berke had in juli Bang Holdings Corp. en Bang Digital Media opgericht en bracht de oude Yale-vriend Adam Mutchler aan als zijn COO. Ze hadden al een paar populaire video's gemaakt, maar dankzij dit succes in de pan zijn de startende ondernemers gaan nadenken over hoe ze effectief konden adverteren en pleiten voor legalisatie van marihuana. Meer specifiek, hoe dit te doen voor de bloeiende industrie van legale cannabisbedrijven die hun naam willen bekendmaken.
"Ik dacht zeker dat deze video viral zou worden", zei Berke. "Het was alles waarvan we dachten dat digitale media zouden willen praten. Het bleek dat Facebook onlangs zijn algoritme had gewijzigd om YouTube-links te onderdrukken, wat een goed voorbeeld is van waarom de cannabisindustrie een beter advertentieplatform nodig heeft; grote spelers zoals Google en Facebook bedienen de industrie niet. Op dit moment is er geen advertentienetwerk, dus hoe moeten cannabismerken nationaal bekend worden en de Coca Colas en Pepsis van hun branche vormen? We zagen dit als een kans om een sociaal platform te creëren voor cannabismerken om bekendheid te krijgen."
Bang Digital Media heeft zijn middelen verlegd naar de groei van de 4TwentyToday Facebook-pagina, maar begon ook sociale beïnvloeders te identificeren en een netwerk van gebruikers op te bouwen op Facebook, Instagram, Snapchat, YouTube en andere sociale media. De aandelen van Bang Holdings zijn in maart gepubliceerd. Vanaf het eerste openbare aanbod (IPO) is het netwerk van Bang Digital Media gegroeid tot ongeveer 660.000 betrokken marihuanaliefhebbers en heeft het volgens het bedrijf meer dan 150 miljoen inhoud bekeken.
Naarmate meer staten de productie en verkoop van cannabis legaliseren (en uiteindelijk, als er nationale legalisatie plaatsvindt), zullen cannabismerken nog steeds worden geconfronteerd met beperkende staat-voor-staat regelgeving voor cannabisreclame. Deze wetten verbieden cannabisadvertenties in gedrukte media, openbare plaatsen, radio, televisie en in veel gevallen vormen van internetreclame. Berke zei dat de startup momenteel het platform bouwt en sociale beïnvloeders ondertekent bij het "Green Monkey Network" van Bang. Hun doel is om 100 miljoen abonnees te bereiken tegen Q3-Q4 van 2016 en meer dan 10 miljoen potentiële klanten te bereiken via multi-channel sociale contentmarketing.
"Op dit moment is de industrie erg gefragmenteerd; het is heel moeder-en-pop", zei Berke. "Je hebt merken in Colorado die niet in Washington, Oregon of Californië zijn. Dus hoe kun je een nationaal merk bouwen als de grote digitale spelers je niet toestaan te adverteren? We kennen cannabismerken willen adverteren, maar hoe en waar ze hun advertentiedollars uitgeven, is wat we proberen te faciliteren in deze ruimte."
Rijden op het Green Monkey Network
De sleutel tot het succes van Bang Holdings is of het de zakelijke waarde van zijn netwerk van sociale beïnvloeders kan bewijzen. Berke vertelde over het potentieel voor zakelijke kansen op meerdere kanalen (MCN) en het opbouwen van merkbekendheid via bestaande sociale mediakanalen.
"Het gaat echt om het verzamelen van abonnees, het bouwen van onze eigen kanalen van eigen bodem, " zei Berke. "Vervolgens zullen we een team samenstellen om contact te leggen met cannabisbedrijven in het hele land en te zeggen: 'We kunnen je miljoenen indrukken verkopen. We kunnen je merk binnen deze tijd naar miljoenen mensen brengen.'"
Berke gebruikte het bedrijf voor cannabis edibles Dixie Elixirs als een voorbeeld van hoe het influencer-netwerk zou werken. Als Dixie Elixirs, laten we zeggen, 5 miljoen mensen per week willen bereiken, zou Bang Digital Media een Snapchat-influencer in het netwerk kunnen bereiken met een enorme aanhang. De influencer zou vervolgens Denver en Snapchat kunnen binnenvaren voor een volledige rondleiding door de fabriek over hoe fabrikanten van Dixie Elixirs producten produceren, van chocolade en pepermuntjes tot frisdranken met cannabis, verklaarde Berke. Echt effectieve contentmarketing gaat over het bieden van inherente waarde voor de kijker, behalve het merk naar buiten brengen.
"Snapchat-gebruikers krijgen een rondleiding, ze leren hoe Dixie Elixirs hun product maken en opeens laat Dixie Elixirs miljoenen mensen kijken naar een rondleiding door hun faciliteit, beginnen ze te googelen en te vinden waar ze hun producten kunnen kopen, " zei Berke.
Hoewel Berke de namen van specifieke beïnvloeders die al bij het netwerk zijn ondertekend niet zou onthullen, zei hij dat de rangorde "een van de vijf beste Snapchat-gebruikers ter wereld" is. Behalve Bang Digital Media bezit de holding ook een pre-lancering e-liquid bedrijf genaamd Bang Vapor waarvan Berke zei dat het "een grote DJ en andere beïnvloeders aan boord heeft". Bang Vapor maakt zich momenteel op voor een eigen digitale mediacampagne, die zal dienen als een manier om te testen hoe effectief het influencer-netwerk kan zijn voor een industrie die geconfronteerd wordt met dezelfde reguliere advertentiehindernissen als marihuana. Een van de redenen waarom Bang Holdings zo vroeg bekend werd gemaakt, legde Berke uit, is om te helpen bij het opbouwen van het influencer-netwerk door aandelen en een kleine hoeveelheid aandelen in het bedrijf aan te bieden aan Green Monkey Network-partners.
"Dit zijn beïnvloeders die cannabisvriendelijk zijn. Het zijn niet noodzakelijkerwijs cannabisgerelateerde kanalen, maar beïnvloeders die branding deals van cannabisbedrijven zouden onderhouden, " zei Berke. "We gaan ze alleen deals aanbieden waarvan we denken dat ze in lijn zijn met hun eigen merk - en de beïnvloeders kunnen nee zeggen tegen elke deal die we ze aanbieden."
Van Ivy League tot Ganjapreneurs
Berke studeerde af aan Yale in 2003, een jaar na Mutchler, en zei dat hun vriendschap serieus begon tijdens jaarlijkse reizen om elke nieuwe Lord of the Rings- film om 12:01 uur te bekijken. Nadat ze waren afgestudeerd, ging Mutchler naar de filmproductie en werd Berke een professionele tennisspeler totdat blessures hem dwongen om vervroegd met pensioen te gaan. Berke bevond zich in Miami Beach en volgde een stand-up comedy-carrière direct rond het begin van YouTube. Met een zingende, gitarist stand-up schtick die hij omschreef als "Adam Sandler ontmoet Weird Al Yankovic, " schreef Berke een paar parodieën die hij Mutchler inschakelde om hem te helpen filmen voor YouTube.
"Ik heb een paar video's gemaakt en de derde, 'should be legalized' ging viral en kreeg me in een waanzinnige wending van het lot voldoende bekendheid om in 2011 burgemeester van Miami Beach te worden, " zei Berke.Wat begon als een satirische Jon Stewart- of Stephen Colbert-achtige campagne, evolueerde naar twee serieuze burgemeestersruns, de lancering van Bang Holdings en 4TwentyToday en het gebruik van sociale media door de onderneming voor het verdedigen van marihuana. (Twee andere voormalige Yale grads, Gabe Goldstein en Kevin Park, dienen in de Bang Holdings Board of Advisors.) Terwijl "Jij bent de wet die ik wil" wegvaagde, samen met de burgemeestersrun en amendement 2 van Florida, bereikte Berke virale roem het jaar ervoor met de Macklemore parodie "Pot Shop."
"Ik gebruikte activisme en komedie om de aandacht te vestigen op lokale kwesties, en mijn YouTube-video's om een licht te werpen op enkele van de travesties die plaatsvinden in de politiek van Miami Beach, " zei Berke. "Van het een kwam het ander; ik was tweevoudig burgemeesterskandidaat en heb nu een marihuanabedrijf."
Vanuit zakelijk oogpunt bevinden Bang Holdings en zijn eigenschappen zich nog in een vroeg stadium. De startup heeft momenteel slechts vijf werknemers en huisvest nog geen verkoopteam om rechtstreeks contact op te nemen met cannabisbedrijven met advertentiemogelijkheden. De startup is nog steeds gericht op groeiende aanwezigheid zoals de Facebookpagina van 4TwentyToday om cannabisbedrijven eigen sociale kanalen te bieden buiten de traditionele reclame. Een andere reden waarom Bang Holdings in een zo vroeg stadium naar buiten kwam, legde Berke uit, is om een voertuig te maken om kleinere aanverwante marihuanabedrijven op te rollen (wat betekent dat ze niet direct producten produceren en verkopen) om een grotere verticale digitale media te creëren.
"We zijn niet van plan geld te verdienen met ons platform totdat we via partnerschappen 100 miljoen abonnees hebben en we willen minstens twee miljoen abonnees op onze pagina's van eigen bodem", aldus Berke. "We zijn van plan om die 100 miljoen abonnees te behalen op het Green Monkey Network door Q3-Q4, wat ook is wanneer we van plan zijn om nog een grote kapitaalverhoging te doen om het bedrijf op te schalen. En dan zijn we van plan om in Q1 2017 inkomsten te genereren."
Bang Holdings verhuist deze zomer naar Denver om te beginnen met het bouwen van digitale campagnes en het produceren van inhoud om te adverteren via het influencer-netwerk. Maar de startup positioneert zich ook als een incubator voor cannabisondernemers. Berke zei dat het bedrijf van plan is om een marihuana-incubator in Q4 te lanceren, met gedeelde kantoorruimte waar Bang Digital Media andere startups zal helpen advertentie-inhoud te creëren en deze te verkopen via influencer-partnerschappen op het Green Monkey Network (in ruil voor punten of royalty's in het bedrijf)).
"We zijn van plan een community voor accelerators en incubators te creëren waar andere ondernemers in de ruimte kunnen bestaan en we kunnen hen helpen hun digitale voetafdruk op te bouwen, hun campagnes op te bouwen en deze te koppelen met influencers om de merkblootstelling te vergroten, " zei Berke. "Er zijn niet veel ganjapreneurs die ervaring hebben met het bedrijfsleven."
